¿Qué es la escasez?
Escasez, también conocida como escasez, es una economía Los artículos de Economía de SCFI están diseñados como guías de autoaprendizaje para aprender economía a su propio ritmo. Consulte cientos de artículos sobre economía y los conceptos más importantes, como el ciclo económico, la fórmula del PIB, el excedente del consumidor, las economías de escala, el valor añadido económico, la oferta y la demanda, el equilibrio y más términos utilizados para referirse a la brecha entre la disponibilidad de recursos limitados y las necesidades teóricas de las personas para tales recursos. Como resultado, las entidades se ven obligadas a decidir la mejor manera de asignar un recurso escaso de manera eficiente para que se puedan satisfacer la mayoría de las necesidades y deseos. Por lo tanto, todos los recursos con un costo no nulo en el proceso de consumo Producto Interno Bruto (PIB)El producto interno bruto (PIB) es una medida estándar de la salud económica de un país y un indicador de su nivel de vida. Además, el PIB se puede utilizar para comparar los niveles de productividad entre diferentes países. puede considerarse escaso hasta cierto punto. Sin embargo, en la práctica, lo que realmente importa es lo que llamamos escasez relativa.
Fundamentos de la escasez
Hipotéticamente hablando, si todos los recursos en la tierra fueran abundantes, no habría necesidad de economistas. Decisiones sobre la ley de suministro de recursos La ley de suministro es un principio básico en economía que afirma que, suponiendo que todo lo demás sea constante, un aumento en el precio de los bienes no sería necesario y las compensaciones serían redundantes. Desafortunadamente, el mundo real no funciona de esa manera. Cada mercancía tiene un precio; esencialmente, cada recurso en la tierra muestra un grado de escasez.
Por ejemplo, el tiempo y el dinero son recursos característicamente escasos. En el mundo real, es común encontrar a alguien con poco de un recurso o incluso ambos. Una persona sin trabajo puede tener mucho tiempo, pero aún no puede satisfacer sus necesidades personales básicas. Un ejecutivo de una empresa prestigiosa puede tener mucho dinero y poder jubilarse en cualquier momento, pero solo puede permitirse ir a almorzar diez minutos o dormir solo cinco horas cada noche. Las personas que tienen abundancia de dinero y tiempo son muy pocas en el mundo real.
Escasez en los negocios
Idealmente, la escasez hace que el valor de las mercancías se aprecie. ¿Por qué? Bueno, las materias primas que escasean tienden a ser atractivas. Es un escenario común en la vida real porque la gente a veces quiere lo que no puede conseguir.
Como tal, marketersAIDA Modelel modelo AIDA, que significa Modelo de Atención, Interés, Deseo y Acción, es un modelo de efecto publicitario que identifica las etapas en las que un individuo aprovecha el hecho de que las personas tienden a percibir como valiosas aquellas cosas que escasean, para aumentar las ventas. Aquí hay una serie de tácticas que hacen que la escasez realmente funcione para los marketers:
1. Cuenta regresiva de compra
Un temporizador dentro de un contexto de ventas implica que el equipo de ventas está definiendo escasez como el parámetro clave. Entonces, ¿cómo aumenta las ventas? Una vez que un cliente entiende cuánto tiempo necesita para tomar una decisión, actuará con un sentido de urgencia. Empresas como eBay usan esta táctica, y funciona muy bien porque impulsa la prisa de último minuto para hacer compras antes de que se acabe el tiempo.
2. La cuenta regresiva del precio de venta
Las cuentas regresivas también funcionan en el contexto de un precio de venta por tiempo limitado. Se utiliza una cuenta regresiva del precio de venta para impulsar la urgencia y alentar a los consumidores a realizar compras antes de que se agote el tiempo. Crea escasez, así como una mentalidad de compra ahora, mientras aprovecha lo que los sociólogos llaman aversión a la pérdida para alentar a los consumidores a realizar la compra inmediatamente en lugar de más tarde.
3. Envío al día siguiente
El envío al día siguiente también aprovecha el poder de la escasez mediante el uso de cuentas regresivas. Muchas empresas en línea utilizan la táctica para que los consumidores sepan que tienen muy poco tiempo antes de perder la oportunidad de que sus compras se envíen al día siguiente. Aumenta la urgencia por parte del consumidor y le anima a hacer compras.
Empresas como Amazon aprovechan las cuentas regresivas para instar a los consumidores a realizar compras o, de lo contrario, no garantizarán el envío al día siguiente una vez que se agote el tiempo. Funciona porque muchos consumidores quieren que sus compras lleguen lo antes posible.
4. Ofertas de temporada
Las ofertas de temporada se utilizan para crear escasez y fomentar las ventas porque las temporadas y los días festivos no duran tanto. En realidad, esta es la razón por la que tiendas como Starbucks ofrecen productos con sabor a calabaza durante el otoño. Por ejemplo, en Starbucks, las bebidas con sabor a calabaza cuestan 7 7.81, que es un poco más alto que el precio habitual de $6.67. Entonces, ¿qué trae esta diferencia?
En la mente de un consumidor, comprar una bebida de temporada se asocia con la indulgencia. El consumidor no solo compró una bebida; también recibió un artículo adicional que está en oferta de temporada. Esencialmente, un consumidor va todo adentro.
5. Aviso de existencias limitadas
Debido a que la escasez hace que los artículos parezcan muy populares, particularmente para los compradores en línea, muchos vendedores en línea tienden a aprovechar los avisos de existencias limitadas. Cuando un consumidor ve que un producto que le encanta está casi agotado, actuará con urgencia y lo comprará de inmediato. Las empresas como Zappos utilizan la táctica para impulsar las ventas y alentar a los compradores a realizar compras.
Palabra final
La escasez puede parecer una idea abstracta, pero puede ser un gran impulsor en el mercadotecnia 5 P de Mercadotecnia Las 5 P de Mercadotecnia (Producto, Precio, Promoción, Lugar y Personas) son elementos clave de mercadotecnia utilizados para posicionar estratégicamente un negocio. Las 5 P de. La escasez es la razón por la que casi todo el mundo considera valiosas las cosas que escasean. Además, si bien puede impulsar las ventas, no es la solución para las ventas retrasadas. Si los marketers lo usan demasiado, puede llevar al efecto opuesto; los marketers asustarán a sus consumidores.
Recursos adicionales
CFI ofrece el Modelado Financiero & Valuation Analyst (FMVA)®Certificación FMVA® en más de 850.000 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, J. P. Morgan y Ferrari 
programa de certificación para aquellos que buscan llevar sus carreras al siguiente nivel. Para seguir aprendiendo y avanzando en su carrera, los siguientes recursos de CFI le serán útiles:
- Formulario de Excedentes de consumidorEl Excedente de consumidorEl Excedente de consumidorEl excedente de consumidor es una medida económica para calcular el beneficio (p. ej. Valor económico añadido Valor Económico añadido El valor Económico añadido es una medida basada en la técnica de Ingresos Residuales que mide el rendimiento generado por encima de la tasa de rendimiento requerida por los inversores (tasa de obstáculos). La métrica sirve como indicador de la rentabilidad de los proyectos emprendidos y su premisa subyacente consiste en la idea de que la política monetaria real es una política económica que gestiona el tamaño y la tasa de crecimiento de la oferta monetaria en una economía. Es una herramienta poderosa para
- Oferta y demanda Suministro y demanda Las leyes de oferta y demanda son conceptos microeconómicos que establecen que en mercados eficientes, la cantidad suministrada de un bien y la cantidad