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respondendo a solicitações de licitação ou pedidos de propostas e ganhando projetos de construção é parte integrante de qualquer negócio de contratação bem sucedido. É a forma como você adquire um novo trabalho e traz receitas para a sua empresa. É claro que o processo de licitação de construção pode ser caro e demorado. Mas feito corretamente, é uma excelente oportunidade não só para aumentar seus lucros, mas para expandir sua rede de proprietários, empreiteiros gerais e gestores de construção. Construir um oleoduto para negócios futuros.embora a maioria dos contratantes tenha anos de experiência no seu comércio, muitos entram no processo de Licitação com pouco conhecimento prático. Para dar o seu melhor passo em frente, você deve ter uma compreensão sólida sobre os métodos e contratos que compõem os processos de licitação de construção, bem como os erros comuns para evitar ao longo do caminho.

Qual é o processo de licitação de construção?um processo de licitação de construção envolve a apresentação de um formulário de licitação ou de uma proposta ao proprietário, ao Gestor de construção ou ao empreiteiro geral. Normalmente, os gestores de construção ou empreiteiros gerais solicitarão propostas de construção a subcontratantes, enviando convites à apresentação de propostas: documentos que detalham o projecto de construção e o âmbito do trabalho. Os subcontratantes podem descarregar os documentos da oferta, rever as informações do projecto para determinar se serão adequadas e, em seguida, apresentar uma proposta detalhada ao contratante geral.a partir daí, o contratante geral concede a oferta a um subcontratante com base no melhor valor, que em muitos casos é o preço mais baixo, mas pode incluir outras variáveis como desempenho passado, capacidade de oferta e experiência no tipo de projeto de construção. Resumindo, o preço mais baixo não garante que você vai ganhar o projeto. Em muitos casos, os empreiteiros gerais Irão desqualificar o contratante de preço mais baixo e ir com um número médio para reduzir o seu risco.

“O menor preço de lance não garante que você vai ganhar o projecto”

Embora os termos “lance” e “cálculo” são muitas vezes usados como sinônimos, eles têm algumas diferenças importantes. Uma estimativa é um número aproximado baseado no âmbito do trabalho e nos custos totais estimados para a conclusão do projecto. Uma licitação é um número difícil que você concorda em completar o trabalho para e se selecionado durante o processo de licitação competitiva.ao apresentar uma oferta, você normalmente não deixa espaço para negociar, e às vezes há danos punitivos por retirar-se. É por isso que é crucial rever cuidadosamente os pacotes de licitação e licitar com precisão o projeto para que você não underbid e deixar — se sem margens de lucro-ou overbid e risco de perder projetos de construção. Tenha em mente que os pedidos de propostas podem ter diferentes métodos de entrega, como design-bid-build ou design-build. Você precisa entender esses métodos e processos de licitação antes de apresentar uma proposta.

tipos de contratos de construção

um contrato de construção é um veículo pelo qual o trabalho é feito. Ele descreve os papéis e responsabilidades para cada parte, bem como como como você será compensado. Não há dois projetos de construção iguais, e o tipo de contrato é geralmente decidido com base na dimensão do projeto e da tolerância dos proprietários para o risco.

os três tipos mais comuns de contratos que você vai encontrar são o firme preço fixo (ou montante fixo) Contrato, custo mais Contrato, e tempo & Contrato material.contrato de preço fixo-os contratos de preço fixo firmados são fiéis ao seu nome: neles, o CONTRATANTE compromete-se a entregar um âmbito específico de trabalho por um preço fixo. Isto constitui uma barreira de risco para o proprietário do projecto, mas o contratante é normalmente compensado por assumir o risco. Alguns contratos de construção também são escritos para fornecer incentivos adicionais se você terminar o projeto antes do prazo ou sob o orçamento.custo mais Contrato-ao abrigo de um contrato de custo mais Contrato, o proprietário do projecto concorda em pagar todas as despesas do CONTRATANTE, bem como uma percentagem de lucro. Este tipo de contrato pode aparecer sob vários nomes, incluindo custo mais uma percentagem fixa, custo mais taxa fixa, e custo mais com um contrato de preço máximo garantido.contrato de tempo e material – um contrato de tempo e material envolve uma taxa horária mais o preço unitário real dos materiais. É geralmente usado para projetos com um vago ou pequeno escopo de trabalho. As contas do CONTRATANTE usando códigos de custo de mão de obra e custos de material. Esta opção representa menos risco para o contratante e mais risco para o proprietário do projeto. Para compensar isso, muitos contratos são escritos com uma cláusula” não exceder”, onde o contratante tem um certo número que não pode ir acima sem solicitar a aprovação do proprietário.reveja sempre as pré-qualificações do CONTRATANTE para garantir que você pode licitar O projeto. Em projetos privados, as qualificações não são tão rigorosas, mas para contratos do governo, você precisa ter certeza de que você pode executar o trabalho se você é a oferta baixa e adjudicado o contrato.

4 Erros de topo para evitar no processo de concurso

para projectos de Obras Públicas no sector da construção, é provável que um contratante ganhe apenas 1 projecto por cada 11 propostas que apresentar. É muita estimativa e aumento das despesas, sempre que respondes a um PFR e perdes. No entanto, você pode baixar a sua taxa de bid-hit, tomando o seu tempo no processo de preparação para evitar estes erros comuns.Não rever o pacote de propostas de forma exaustiva – pode ser tentador apressar-se através do processo de licitação para cumprir um prazo de solicitação de licitação. Mas você corre o risco de imprecisão quando você não leva o tempo para rever corretamente todos os documentos de construção incluídos no pacote de ofertas. Você deve ter um sistema de revisão cuidadosa de cada pedido de proposta. Sugerimos a construção de uma lista de itens comuns para procurar nas especificações e desenhos do projeto e ter alguém em sua equipe Verifique novamente o seu trabalho.

licitação em um projeto que não se encaixa no conjunto de habilidades da sua organização – você deve evitar licitação em projetos de construção onde você tem experiência limitada e são mais propensos a cometer erros durante o processo de licitação e do processo de construção se você ganhar o projeto. Há uma curva de aprendizagem para estimadores de construção e sua equipe de gestão de construção ao assumir qualquer novo tipo de construção que pode consumir o seu lucro e reputação se você cometer erros durante o processo.não visitar o site antes de apresentar uma proposta de oferta – o trabalho está localizado longe de onde você normalmente trabalha? Se você não visitar o site, você pode ignorar o custo de viagens ou equipamentos especializados que você terá que alugar ou atribuir a este projeto. Além disso, se você não participar de reuniões pré-licit ou obter seus pés para fora no site do projeto, você vai perder o tempo cara-a-cara que pode ajudá-lo a estabelecer uma relação com o empreiteiro geral. Em alguns casos, está delineado no RFP e nos documentos de licitação que você vai a uma caminhada pré-licitada.fazendo uma estimativa imprecisa – uma oferta imprecisa pode reduzir as suas margens de lucro ou mantê-lo fora da concorrência. Se você não tem um sistema de estimativa no lugar, pode ser muito difícil e complexo para montar uma estimativa. E corres o risco de repetir os mesmos erros em futuros lances.

melhore a sua licitação com a estimativa de Software

navegar na licitação de construção pode parecer complicado no início, mas os contratantes podem simplificar o processo, implementando a construção correcta estimando o software. A decolagem em nuvem e a estimativa de software armazenam seus dados em um local central, dando-lhe a capacidade de comparar ofertas passadas. Em vez de perder tempo coletando dados de planilhas antigas e sistemas não conectados, você terá um log de projetos rentáveis para usar como um ponto de referência para futuras estimativas.

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