Hur man skapar en intäktsgenererande Google Ads-kampanj

problemet med sökmotoroptimering (SEO) är att det tar lång tid att arbeta och inte har några garantier. Pay-Per-click (PPC) reklam, å andra sidan, kan ge resultat mycket snabbare.

för företag som inte har någon organisk närvaro och behöver ROI snabbt är en betald annons ibland din bästa insats för att driva trafik till (och konverteringar från) din webbplats.

problemet är att dina konkurrenter använder samma söktermer och sökord som du kommer. Inte bara behöver du veta hur man bygger en kampanj via Google Ads, men du måste också veta hur man sticker ut från mängden.

Vad är en Google Ads-kampanj?

Google Ads är ett PPC-system (pay-per-click) för annonsering i sökmotorns resultatsidor (SERP) på Google. Du kan skapa kampanjer, som används för att organisera grupper av liknande annonser. Ditt Google Ads-konto kan ha en eller flera kampanjer i taget.

varje kampanj innehåller sedan flera annonsgrupper, som innehåller dina sökord annonstext och målsidor.

fördelen med att strukturera ditt annonskonto med kampanjer är att du kan rikta in dig på olika målgrupper (för bättre anpassning), vara mer avsiktlig med din budgivning och till och med köra olika tester utan att påverka dina huvudkampanjer.

till exempel, låt oss säga att din organisation säljer två produkter. Den ena är en mer lukrativ möjlighet, och den andra är mindre viktig för ditt företags mål men kräver fortfarande lite utgifter. Genom att använda separata kampanjer får var och en av dessa produkter sina egna annonser, och du kan lägga mer av din budget mot att bjuda på den mer lukrativa produkten utan att den mindre lukrativa äter upp alla dina utgifter.

För mer information om hur annonsutgifter fungerar, kolla in vår ultimata guide till Google Ads.

Låt oss fortsätta med några riktiga exempel på Google Ads — kampanjer — en tjänst som tidigare kallades Google AdWords-och släng sedan in några proffstips för att lyckas med din egen strategi för sökmotormarknadsföring (sem). När vi är klara blir du expert.

Ny Rasmarknadsföring

sökterm: vad är inkommande marknadsföring

länkar till:

vissa sökare upplever en smärta som har lett dem på en väg att köpa, men de kanske inte är tydliga på vad det är som kommer att lösa den smärtan. Det är tanken bakom det första Google Ads-kampanjexemplet ovan.

New Breed Marketing, en byråpartner till HubSpot, är en leverantör av inkommande marknadsföringstjänster. Eftersom new breeds kunder kanske inte vet vad de registrerar sig för med ”inbound marketing” försökte företaget definiera termen för dem — vilket hjälper köpare att bekräfta att inbound marketing verkligen är vad de letar efter.

New Breed Marketing ’ S Google Ads-resultat ovan är så enkelt som sökmotormarknadsföring blir. Metabeskrivningen är bara en mening lång men indikerar för sökare att inkommande marknadsföring är en ”process” att investera i.

samtidigt lovar den blå länken, som kallas en Webbplatsförlängning, att förklara inkommande marknadsföring i form av en nedladdningsbar ”guide.”Detta säkerställer att de som klickar vidare till webbplatsen är beredda att lämna in sin kontaktinformation och bli en ledare i utbyte mot den guiden. Kom ihåg att Google Ads — kampanjer kostar dig pengar varje gång någon klickar på en av dina annonser-du måste få ut något av dessa klick.

Nettitude

sökterm: cybersäkerhet

länkar till:

i allmänhet, ju bredare söktermen är, desto mindre sannolikt kommer sökaren att vilja köpa något direkt (ett pay-Per-click-koncept som heter ”matchningstyper”). I annonskampanjen ovan, dock, Nettitude bud på en bred, ett ord sökord – ” cybersäkerhet.”

även om denna breda sökterm inte riktar sig till en specifik sökare, säkerställer detaljerna i deras Google-annons att länken kan tillfredsställa många olika typer av sökare oavsett vad deras intresse var när de skrev in ordet.

Nettitude AdWords-kampanj, ovan, gör två saker bra:

För det första har dess metabeskrivning flera värdeförslag som de flesta cybersäkerhetskunder skulle vara mottagliga för. Detta inkluderar en ”2 timmars svarstid” och en ”gratis inledande samråd” för att göra en prospekts första uppsökande bekvämt och lågt engagemang.

För det andra visar annonsen ett telefonnummer direkt på sidan. När du bjuder på en sökterm som ger en så bred, mångfaldig grupp människor, är det ofta det enklaste sättet att vårda deras intresse så att de inte vandrar till ett annat sökresultat och glömmer dig.

Rock Content

sökterm: content marketing course

länkar till:

Rock Content, en byråpartner till HubSpot, är en innehållsmarknadsföringstjänst baserad i Brasilien.

dess Annonskampanjbud på ett sökord som bara är något relaterat till tjänsten Rock-innehåll erbjuder på sin målsida. Här är varför det fungerar.

söktermen ”content marketing course” är avsedd att hitta klasser som hjälper marknadsförare att öka sin kunskap om innehållsmarknadsföring. Rock Content ser ut att svänga sökare från att ta en klass för att förbättra sin innehållskunskap till att ange en ”utvärdering” för att bestämma hur mycket de redan vet.

denna utvärdering kanske inte uppfyller alla sökare, men det är ett smart sätt att svänga sitt intresse för en relaterad tjänst och introducera dem till Rock contents erbjudanden samtidigt.

destination Kanada

sökterm: billiga semesterorter

länkar till:

Canada destinations Google Ads-kampanj ovan använder en sökares allmänna intresse att ta en semesterresa för att annonsera alla roliga delar av Kanada. I likhet med det tredje exemplet på den här listan är strategin att svänga av en bred sökterm för att driva värde till sitt eget erbjudande. Det är inte en avslappnad artikel, men det är inte heller en flygresa — det mitten av trattutrymmet är det som gör att denna kampanj fungerar så bra.

länken ovan använder också två underlänkar under Huvudwebbplatstillägget, vilket markerar de viktigaste ämnena som behandlas på webbplatsen för att maximera annonsens klickfrekvens.

När människor söker efter ”billiga semesterorter” kan det vara svårt att mäta deras intresse precis rätt. När du startar en Google Ads-kampanj vill du inte att din annons ska vara för bred för att konvertera kunder, men du vill inte vara så nära kassan att dina sökare inte är redo för det du erbjuder dem. Kanada destinations digitala rundtur i landet fångar den mellersta marken perfekt och håller användarnas intresse utan att jaga bort dem med alltför specifikt innehåll.

FM-utbildning

sökterm: LEED-certifiering online

länkar till:

FM utbildning är en certifiering nav för facility managers (FMs), samma personer som arbetar för att göra sina byggnader LEED-certifierade. Massor av kurser kan gå in tjäna denna certifiering, men det kan vara en utmaning att hitta läroplaner som vänder sig till dessa yrkesgrupper.

FM Training annonskampanj ser till att FMs vet att de har kommit till rätt ställe.

medan de fem Webbplatstilläggen under annonsen hjälper användarna att hoppa direkt till den information de är mest intresserade av, är den första meningen i metabeskrivningen vad som verkligen når ut till denna publik: ”FMs …”- publiken är tydligt i termer de skulle förstå -”… se en löneökning på 6% eller mer inom 1 år.”Annonsen använder det begränsade utrymmet för att skicka ett meddelande som är utformat för att uppmuntra klick och göra annonsen värd investeringen.

LeftLane Sports

sökterm: vandringsskor för kvinnor

länkar till:

denna kampanj av LeftLane Sports är ett exempel på lokal företagsreklam som görs rätt. Företaget behöver inte ens folk att klicka på länken för att tjäna pengar på det.

om utsikterna i Boston-området söker efter” vandringsskor för kvinnor”, kommer de inte bara att se ett betalt resultat av LeftLane Sports; de kommer att se var varumärkets närmaste butik är och hur länge de är öppna. Det är det perfekta sättet att driva webbplatstrafik till lämpliga produktsidor och främja en lokal närvaro i processen.

hämta ett Google Ads-konto.

innan du kan göra något måste du besöka Google Ads-webbplatsen och registrera dig för ett konto.

som en del av att registrera dig för ett Google Ads-konto tar Google dig automatiskt genom processen att skapa din första kampanj, så var beredd med din ekonomiska information. Google tar sin avgift med varje klick, så dina bankuppgifter krävs under installationsprocessen. det finns ingen anledning att oroa sig för att få betalt för annonsutgifter när du kommer igång med Google Ads och ställer in din första kampanj. Du kan alltid stänga av den när du har kommit igenom registreringsprocessen.

Ställ in dina kampanjmål.

Google-gränssnittet uppmanar dig att välja en måltyp från följande tre alternativ:

• få fler samtal
• få mer webbplatsförsäljning eller registreringar
• få fler besök på din fysiska plats

detta mål kommer att knytas till din reklamkampanj, så du vill välja den som bäst representerar de resultat du vill se.

fyll i avsnittet ”beskriv ditt företag”.

Google kommer då att uppmana dig att ange ditt företagsnamn och webbplats som viktig information som ”beskriver ditt företag.”Den här informationen används för att förutsäga din publik och används också för den faktiska annonsens skapande.

ange ditt geografiska område.

i det här avsnittet anger du var du vill att dina annonser ska visas. Detta är särskilt användbart för lokala företag.

samtidigt, om du är en onlinebutik, kan du vara mindre bekymrad över geografiska begränsningar. Det är fortfarande inte en dålig ide att överväga var exakt majoriteten av din publik bor. Om du inte vet, kanske du vill säkerhetskopiera ett steg och överväga dina köpare personas först. Varför spendera pengar reklam till människor i Mellanvästern om huvuddelen av dina kunder bor i nordost?

Du kan också nå andra länder om ditt företag betjänar internationella köpare. Se bara till att du är beredd på någon av de köpare som kommer din väg till följd av dina annonser. Du kan betala mycket pengar för besökare som inte kan göra ett köp om du inte är försiktig.

Ställ in sökordsteman.

Google bestämmer olika teman baserat på ditt webbplatsinnehåll. Du kan anpassa dina sökord baserat på deras förslag som en hopppunkt för din kampanj.

Tänk på att du kommer att tävla mot många andra företag för samma publik när du väljer nyckelord som du vill att din annons ska visas för. Ta dig tid att tänka på nyckelorden som når människor som är redo att köpa.

i stället för att använda ”lyxskor ”i din PPC-annons kan du till exempel använda nyckelord som” röda läderklackar.”Kanske kommer du att sakna människor som letar efter skor av alla slag, men du kommer att fånga dem som har en viss sko i åtanke. De är mer benägna att göra ett köp om din annons leder till en målsida med röda läderklackar, och det kommer mer än att betala för deras klick.

Du kan också använda negativa sökord och spara mycket pengar på dina klick. Dessa berättar för Google vad du inte vill att din annons ska visas för. Med andra ord kan du använda nyckelord som röda läderklackar, inte stilettos.

Skriv din annons.

detta är den viktigaste aspekten av din Google Ads-utbildning. Kopian du använder är vad som kommer att övertyga potentiella köpare att klicka. Du vill locka massor av människor, ja, men du vill också att dessa människor ska köpa. Om de inte köper betalar du ändå.

i det här avsnittet ställer du in rubriker och metabeskrivningar för dina första annonser. Observera att du kan välja att ställa in flera annonser i en enda kampanj, men Google startar dig med en.

för varje tillägg du skapar har du tre överväganden:

• rubrik
• beskrivning
• destinationsadress

rubrik

börja med en bra rubrik som använder söktermer som når din nisch. Google delar upp rubriken i tre sektioner med 30 tecken vardera, så gör varje tecken räkna. Du kan till och med behöva använda förkortningar, eller så kan du söka efter kortare synonymer.

beskrivning

efter rubriken får du ytterligare 90 tecken för den första beskrivningen. Använd detta utrymme för att markera eventuella fördelar. Hur kommer produkten att lösa dina köpares smärtor? Sedan kan du i den andra beskrivningen utnyttja en funktion.

var redo att ändra dessa om du märker att din annons inte får mycket dragkraft och var inte rädd för att experimentera.

destinationsadress

det är här du kan välja var klick på din annons går till. Välj bara den sida du vill att de ska landa på och klistra in Webbadressen i fältet.

Ställ in din annonsbudget.

Här anger du din dagliga budget.

du vill inkludera tillräckligt med pengar för att göra skillnad, men du vill verkligen inte bryta banken. Du kan manuellt ställa in buden för klick, vilket ger dig mer kontroll. Det betyder också att dina annonser slutar visas när din budget har spenderats. Det betyder att du inte kommer att sluta med en chocker av en räkning senare.

När du börjar granska resultaten från din kampanj kan du alltid justera budgeten.

fyll i avsnittet ”Budget och granskning”.

i det här avsnittet granskar du kampanjinställningarna. Det är bäst att dubbelkontrollera var och en av följande:

• din dagliga budget
• din månadsbudget
• de Visningar du får för den budgeten
• de klick Du kan förvänta dig baserat på intryck
• platsen du riktar in

dubbelkolla din dubbelkontroll.

det är alltid bra att kolla igenom allt en gång till innan du sätter igång din annons. Är allt stavat korrekt? Du kommer att sakna sökordssökningar om det finns ett stavfel en av dem. När du är säker på att du gjorde allt rätt, ta ett djupt andetag och gå vidare till nästa steg.

Ställ in fakturering.

eftersom Google debiterar per klick behöver den betalningsinformationen under Google Ads-kontoinställningen. Genom att tillhandahålla din betalningsinformation ger du Google möjlighet att debitera upplupna annonseringskostnader från din kampanj.

Hit skicka.

genom att göra det har du ställt in din första Google Ads-kampanj.

för att skapa ytterligare kampanjer, kanske med olika eller stramare sökordsgrupper, vill du välja kampanjer från sidmenyn till vänster. Klicka sedan på den blå plusknappen och välj Ny kampanj. Google-gränssnittet går igenom de ytterligare stegen.

utöver att ställa in allt korrekt, vill du också A/B testa dina resultat ofta. Ändra rubriker, introducera nya funktioner, fokusera på olika fördelar — och notera sedan antalet konverteringar. Det finns alltid ett sätt att få din annons att fungera bättre.

så här avbryter du en Google Ads-kampanj

logga in på ditt Google Ads-konto om du vill avbryta en Google Ads-kampanj. Följ sedan instruktionerna nedan:

1. Klicka på kampanjer från menyn till vänster.
2. hitta kampanjen du vill avbryta.
3. Klicka på kryssrutan bredvid kampanjen.
4. Klicka på Redigera i rullgardinsmenyn som visas.
5. Klicka på Pausa för att lägga kampanjen i vänteläge eller ta bort för att permanent stoppa kampanjen.

Du kan markera kryssrutan för flera kampanjer för en massredigering.

Nu när du vet hur du ställer in och avbryter Google Ads-kampanjer finns det inget som hindrar dig från att komma igång med de många saker som PPC erbjuder dig.

Redaktörens anmärkning: Detta inlägg publicerades ursprungligen i mars 2020 och har uppdaterats för omfattande.