Cómo crear una campaña de Google Ads que genere ingresos

El problema de la optimización para motores de búsqueda (SEO) es que lleva mucho tiempo trabajar y no viene con ninguna garantía. La publicidad de pago por clic (PPC), por otro lado, puede proporcionar resultados mucho más rápidos.

Para las empresas que no tienen presencia orgánica y necesitan un retorno de la inversión rápido, un anuncio pagado es a veces su mejor opción para atraer tráfico (y conversiones) a su sitio web.

El problema es que tus competidores están usando los mismos términos de búsqueda y palabras clave que tú. No solo necesitas saber cómo construir una campaña a través de Google Ads, sino que también necesitas saber cómo destacarte entre la multitud.

¿Qué es una campaña de Google Ads?

Google Ads es un sistema de pago por clic (PPC) para publicidad en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) de Google. Puedes crear campañas, que se utilizan para organizar grupos de anuncios similares. Tu cuenta de Google Ads puede tener una o varias campañas en ejecución a la vez.

Cada campaña incluye varios grupos de anuncios, que albergan el texto del anuncio de palabras clave y las páginas de destino.

La ventaja de estructurar tu cuenta de anuncios con campañas es que puedes dirigirte a diferentes audiencias (para una mejor personalización), ser más intencional con tus pujas e incluso realizar diferentes pruebas sin afectar a tus campañas principales.

Por ejemplo, supongamos que su organización vende dos productos. Una es una oportunidad más lucrativa, y la otra es menos importante para los objetivos de su empresa, pero aún requiere algo de gasto. Al usar campañas separadas, cada uno de estos productos obtiene sus propios anuncios, y puedes dedicar más de tu presupuesto a pujar por el producto más lucrativo sin que el menos lucrativo consuma todo tu gasto.

Para obtener más información sobre cómo funciona la inversión publicitaria, consulta nuestra guía definitiva de anuncios de Google.

Continuemos con algunos ejemplos reales de campañas de Google Ads, un servicio anteriormente conocido como Google AdWords, y luego agreguemos algunos consejos profesionales para tener éxito con su propia estrategia de marketing en motores de búsqueda (SEM). Para cuando terminemos, serás un experto.

Marketing de nueva raza

Término de búsqueda: qué es el marketing entrante

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Algunos buscadores están experimentando un dolor que los ha llevado a un camino hacia la compra, pero es posible que no tengan claro qué es lo que resolverá ese dolor. Ese es el pensamiento detrás del primer ejemplo de campaña de Google Ads de arriba.

New Breed Marketing, una agencia asociada de HubSpot, es un proveedor de servicios de marketing entrante. Debido a que los clientes de New Breed podrían no saber a qué se están inscribiendo con «inbound marketing», la compañía buscó definir el término para ellos, ayudando a los compradores a confirmar que el inbound marketing es de hecho lo que están buscando.

El resultado de Google Ads de New Breed Marketing anterior es tan simple como el marketing en motores de búsqueda. La meta descripción es de solo una oración, pero indica a los buscadores que el inbound marketing es un» proceso » en el que invertir.

Mientras tanto, el enlace azul, llamado Extensión del Sitio, promete explicar el marketing entrante en forma de una «guía descargable».»Esto asegura que aquellos que hacen clic en el sitio web estén preparados para enviar su información de contacto y convertirse en clientes potenciales a cambio de esa guía. Recuerda que las campañas de Google Ads te cuestan dinero cada vez que alguien hace clic en uno de tus anuncios, necesitas obtener algo de esos clics.

Nettitude

término de Búsqueda: ciberseguridad

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En general, cuanto más amplio sea el término de búsqueda, menos probable será que el usuario quiera comprar algo de inmediato (un concepto de pago por clic llamado «tipos de coincidencia»). Sin embargo, en la campaña de anuncios anterior, Nettitude puja por un término de búsqueda amplio de una sola palabra: «ciberseguridad.»

Aunque este término de búsqueda amplio no se dirige a un buscador específico, los detalles de su anuncio de Google aseguran que el enlace pueda satisfacer a muchos tipos diferentes de buscadores, sin importar cuál fuera su interés cuando escribieron la palabra.

La campaña de AdWords de Nettitude, anterior, hace dos cosas bien:

Primero, su meta-descripción tiene varias propuestas de valor a las que la mayoría de los clientes de ciberseguridad serían receptivos. Esto incluye un «tiempo de respuesta de 2 horas» y una «consulta inicial gratuita» para que el alcance inicial de un prospecto sea conveniente y de bajo compromiso.

En segundo lugar, el anuncio muestra un número de teléfono directamente en la página. Cuando pujas por un término de búsqueda que produce un grupo de personas tan amplio y diverso, llamarlos por teléfono suele ser la forma más fácil de fomentar su interés para que no se desvíen hacia otro resultado de búsqueda y se olviden de ti.

Contenido Rock

Término de búsqueda: curso de marketing de contenidos

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Rock Content, una agencia asociada de HubSpot, es un servicio de marketing de contenidos con sede en Brasil.

Su campaña de anuncios puja por un término de búsqueda que solo está relacionado con el servicio que Rock Content ofrece en su landing page. He aquí por qué funciona.

El término de búsqueda «curso de marketing de contenidos» intenta encontrar clases que ayuden a los marketers a aumentar sus conocimientos de marketing de contenidos. El contenido Rock busca que los buscadores pivoten desde tomar una clase para mejorar su conocimiento de contenido hasta ingresar a una «evaluación» para determinar cuánto ya saben.

Esta evaluación puede no satisfacer a todos los usuarios, pero es una forma inteligente de orientar su interés hacia un servicio relacionado y presentarles las ofertas de contenido Rock al mismo tiempo.

Destino Canadá

Término de búsqueda: destinos de vacaciones baratos

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La campaña de Google Ads de destino Canadá anterior utiliza el interés general de un buscador en tomar un viaje de vacaciones para anunciar todas las partes divertidas de Canadá. Al igual que en el tercer ejemplo de esta lista, la estrategia es salirse de un término de búsqueda amplio para generar valor en su propia oferta. No es un artículo casual, pero tampoco es un itinerario de vuelo, ese espacio en la mitad del embudo es lo que hace que esta campaña funcione tan bien.

El enlace de arriba también utiliza dos subenlaces debajo de la extensión del sitio principal, destacando los temas clave cubiertos en el sitio web para maximizar la tasa de clics del anuncio.

Cuando la gente busca «destinos de vacaciones baratos», puede ser difícil medir su nivel de interés de la manera correcta. Al lanzar una campaña de Google Ads, no quieres que tu anuncio sea demasiado amplio para convertir clientes, pero tampoco quieres estar tan cerca de la caja registradora que tus buscadores no estén listos para lo que les estás ofreciendo. La gira digital de Canada Destination por el país captura perfectamente ese punto medio, manteniendo el interés de los usuarios sin ahuyentarlos con contenido demasiado específico.

Formación en FM

Término de búsqueda: certificación leed en línea

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FM Training es un centro de certificación para gerentes de instalaciones (FMs), las mismas personas que trabajan para obtener la certificación LEED de sus instalaciones de edificios. Muchos trabajos de curso pueden ser necesarios para obtener esta certificación, pero puede ser un desafío encontrar planes de estudio que satisfagan a estos profesionales.

La campaña de anuncios de FM Training se asegura de que FMs sepa que ha llegado al lugar correcto.

Mientras que las cinco Extensiones de sitio debajo del anuncio ayudan a los usuarios a acceder directamente a la información que más les interesa, la primera frase de la meta-descripción es lo que realmente llega a esta audiencia: «FMs …»- la audiencia está claramente expresada en términos que entenderían -«… vea un aumento salarial del 6% o más dentro de 1 año.»El anuncio utiliza el espacio limitado que tiene para enviar un mensaje diseñado para fomentar los clics y hacer que el anuncio valga la pena la inversión.

Término de búsqueda de LeftLane Sports

: botas de montaña para mujer

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Esta campaña de LeftLane Sports es un ejemplo de publicidad comercial local hecha correctamente. La compañía ni siquiera necesita que la gente haga clic en el enlace para ganar dinero con él.

Si los prospectos en el área de Boston buscan «botas de senderismo para mujer», no solo verán un resultado pagado de LeftLane Sports; verán dónde está la tienda más cercana de la marca y cuánto tiempo están abiertas. Es la manera perfecta de dirigir el tráfico del sitio web a las páginas de productos adecuadas y promover una presencia local en el proceso.

Obtén una cuenta de Google Ads.

Antes de que puedas hacer algo, deberás visitar el sitio web de Google Ads y registrarte para obtener una cuenta.

Como parte de la suscripción a una cuenta de Google Ads, Google te guiará automáticamente por el proceso de creación de tu primera campaña, así que prepárate con tu información financiera. Google cobra su tarifa con cada clic, por lo que se requieren tus credenciales bancarias durante el proceso de configuración. Nota: No tienes que preocuparte de que te cobren por el gasto publicitario a medida que empiezas con Google Ads y configuras tu primera campaña. Siempre puedes desactivarlo una vez que termines el proceso de registro.

Establece los Objetivos de tu campaña.

La interfaz de Google le pedirá que seleccione un tipo de objetivo de las siguientes tres opciones:

• Obtener más llamadas
• Obtener más ventas o inscripciones en sitios web
• Obtener más visitas a su ubicación física

Este objetivo estará vinculado a su campaña publicitaria, por lo que querrá elegir el que represente más de cerca los resultados que desea ver.

Completa la sección «Describe tu negocio».

Google te pedirá que introduzcas el nombre de tu empresa y el sitio web como información importante que «describe tu negocio».»Esta información se utiliza para ayudar a predecir su audiencia y también se utiliza para la creación del anuncio real.

Designe su área geográfica.

En esta sección, designarás dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Esto es particularmente útil para las empresas locales.

Al mismo tiempo, si eres una tienda en línea, es posible que te preocupen menos las restricciones geográficas. Todavía no es una mala idea considerar dónde, exactamente, vive la mayoría de su audiencia. Si no lo sabe, es posible que desee respaldar un paso y considerar a sus personas de comprador primero. ¿Por qué gastar dinero en publicidad para personas en el Medio Oeste si la mayoría de sus clientes viven en el noreste?

También puede llegar a otros países si su empresa atiende a compradores internacionales. Solo asegúrate de estar preparado para cualquiera de los compradores que se acerquen a ti como resultado de tus anuncios. Es posible que pagues mucho dinero por los visitantes que no pueden hacer una compra si no tienes cuidado.

Configurar temas de palabras clave.

Google determinará diferentes temas en función del contenido de tu sitio web. Puedes personalizar tus palabras clave en función de sus sugerencias como punto de partida para tu campaña.

Ten en cuenta que competirás contra muchas otras empresas por la misma audiencia al elegir palabras clave para las que quieres que aparezca tu anuncio. Tómese un tiempo para pensar en las palabras clave que llegarán a las personas que están listas para comprar.

Por ejemplo, en lugar de usar «zapatos de lujo» en tu anuncio de PPC, puedes usar palabras clave como «tacones de cuero rojos».»Tal vez te pierdas a las personas que buscan zapatos de todo tipo, pero engancharás a aquellos que tienen un zapato en particular en mente. Es más probable que realicen una compra si tu anuncio lleva a una página de destino con tacones de cuero rojos, y eso pagará con creces por su clic.

También puedes usar palabras clave negativas y ahorrar mucho dinero en tus clics. Estos le dicen a Google para qué no quieres que aparezca tu anuncio. En otras palabras, puedes usar palabras clave como tacones de cuero rojos, no tacones de aguja.

Escribe tu anuncio.

Este es el aspecto más importante de tu formación en Google Ads. La copia que uses es lo que convencerá a los compradores potenciales de hacer clic. Quieres atraer a mucha gente, sí, pero también quieres que esa gente compre. Si no compran, pagas de todos modos.

En esta sección, estás configurando los titulares y las meta descripciones de tu(s) primer (s) anuncio (s). Ten en cuenta que puedes elegir configurar varios anuncios en una sola campaña, aunque Google comienza con uno.

Para cada adición que cree, tiene tres consideraciones:

• Título
• Descripción
• URL de Destino

Encabezado

Comience con un gran título que utiliza los términos de búsqueda que va a llegar a su nicho de mercado. Google divide el título en tres secciones de 30 caracteres cada una, así que haz que cada personaje cuente. Es posible que incluso necesite usar abreviaturas, o puede buscar sinónimos más cortos.

Descripción

Después del título, obtienes otros 90 caracteres para la primera descripción. Utilice este espacio para resaltar los beneficios. ¿Cómo resolverá el producto los dolores de sus compradores? Luego, en la segunda descripción, puede aprovechar una característica.

Prepárate para cambiarlos si notas que tu anuncio no está ganando mucha tracción, y no tengas miedo de experimentar.

URL de destino

Aquí es donde puedes elegir a dónde van los clics en tu anuncio. Simplemente elija la página en la que desea que aterricen y pegue la URL en el campo.

Establece tu presupuesto de anuncios.

Aquí, designarás tu presupuesto diario.

Desea incluir suficiente dinero para marcar la diferencia, pero realmente no quiere romper el banco. Puede configurar manualmente las pujas por clics, lo que le da más control. Esto también significa que tus anuncios dejarán de mostrarse una vez que se gaste tu presupuesto. Eso significa que no terminarás con una factura sorprendente más tarde.

Una vez que empieces a revisar los resultados de tu campaña, siempre podrás ajustar el presupuesto.

Complete la sección «Presupuesto y revisión».

En esta sección, revisarás la configuración de tu campaña. Es mejor verificar cada una de las siguientes opciones:

• Su presupuesto diario
• Su presupuesto mensual
• Las impresiones que usted obtendrá por el presupuesto
• número de clics que usted debe esperar basándose en las impresiones
• La ubicación de destino

revise su doble verificación.

Siempre es una buena idea revisar todo una vez más antes de poner en marcha tu anuncio. Está todo escrito correctamente? Te perderás las búsquedas de palabras clave si hay un error tipográfico en una de ellas. Cuando estés seguro de que hiciste todo correctamente, respira hondo y pasa al siguiente paso.

Configurar facturación.

Dado que Google cobra por clic, necesita la información de pago durante la configuración de la cuenta de Google Ads. Al proporcionar tu información de pago, le das a Google la capacidad de cobrar los costos de publicidad acumulados de tu campaña.

Pulsa Enviar.

Al hacerlo, has configurado tu primera campaña de anuncios de Google.

Para crear campañas adicionales, tal vez con grupos de palabras clave diferentes o más ajustados, deberás seleccionar Campañas en el menú de página de la izquierda. Luego, haz clic en el botón más azul y elige Nueva campaña. La interfaz de Google te guiará a través de los pasos adicionales.

Más allá de configurar todo correctamente, también querrás probar A / B tus resultados a menudo. Cambia los titulares, introduce nuevas funciones, concéntrate en diferentes beneficios y, a continuación, toma nota del número de conversiones. Siempre hay una forma de mejorar el rendimiento de tu anuncio.

Cómo cancelar una campaña de Google Ads

Para cancelar una campaña de Google Ads, inicia sesión primero en tu cuenta de Google Ads. A continuación, sigue las siguientes instrucciones:

1. Haz clic en Campañas en el menú de la izquierda.
2. Encuentra la campaña que quieres cancelar.
3. Haz clic en la casilla de verificación situada junto a esa campaña.
4. haga Clic en Editar en el menú desplegable que aparece.
5. Haga clic en Pausar para colocar la campaña en espera o Quitar para detenerla de forma permanente.

Puede seleccionar la casilla de verificación en varias campañas para una edición masiva.

Ahora que sabes cómo configurar y cancelar campañas de Google Ads, no hay nada que te impida comenzar con las muchas cosas que PPC te ofrece.

nota del Editor: Este artículo se publicó originalmente en marzo de 2020 y se ha actualizado para que sea exhaustivo.