Cum se creează o campanie Google Ads generatoare de venituri

problema cu optimizarea motorului de căutare (SEO) este că durează mult timp pentru a funcționa și nu vine cu nicio garanție. Publicitatea Pay-per-click (PPC), pe de altă parte, poate oferi rezultate mult mai rapid.

pentru companiile care nu au prezență organică și au nevoie de ROI rapid, un anunț plătit este uneori cel mai bun pariu pentru a conduce traficul către (și conversiile de pe) site-ul dvs. web.

problema este că concurenții dvs. folosesc aceiași termeni de căutare și cuvinte cheie pe care le veți face. Nu numai că trebuie să știți cum să construiți o campanie prin Google Ads, dar trebuie să știți și cum să ieșiți din mulțime.

ce este o campanie Google Ads?

Google Ads este un sistem pay-per-click (PPC) pentru publicitate în paginile cu rezultatele motorului de căutare (SERP) de pe Google. Puteți crea campanii, care sunt utilizate pentru a organiza grupuri de anunțuri similare. Google Ads poate avea una sau mai multe campanii rulate simultan.

fiecare campanie include apoi mai multe grupuri de anunțuri, care găzduiesc textul publicitar al cuvintelor cheie și paginile de destinație.

avantajul structurării contului Dvs. Ads cu campanii este că puteți viza segmente de public diferite (pentru o mai bună personalizare), puteți fi mai intenționat cu licitarea dvs. și chiar puteți efectua teste diferite fără a afecta campaniile principale.

de exemplu, să presupunem că organizația dvs. vinde două produse. Una este o oportunitate mai profitabilă, iar cealaltă este mai puțin importantă pentru obiectivele companiei dvs., dar necesită totuși unele cheltuieli. Folosind campanii separate, fiecare dintre aceste produse obține propriile anunțuri și puteți pune mai mult din bugetul dvs. pentru licitarea produsului mai profitabil, fără ca cel mai puțin profitabil să vă mănânce toate cheltuielile.

Pentru mai multe informații despre modul în care funcționează cheltuielile publicitare, consultați ghidul nostru final pentru Google Ads.

să continuăm cu câteva exemple reale de campanii Google Ads — un serviciu cunoscut anterior ca Google AdWords — și apoi aruncați câteva sfaturi profesionale pentru a reuși cu propria strategie de marketing pentru motoarele de căutare (SEM). Până terminăm, vei fi expert.

New Breed Marketing

termen de căutare: ce este inbound marketing

link-uri către:

unii căutători se confruntă cu o durere care i-a condus pe o cale de cumpărare, dar s-ar putea să nu fie clari cu privire la ceea ce va rezolva acea durere. Aceasta este gândirea din spatele primului exemplu de campanie Google Ads de mai sus.

New Breed Marketing, partener de agenție al HubSpot, este un furnizor de servicii de marketing inbound. Deoarece clienții New Breed s — ar putea să nu știe la ce se înscriu cu „Inbound marketing”, Compania a căutat să definească termenul pentru ei-ajutând cumpărătorii să confirme că marketingul inbound este într-adevăr ceea ce caută.

rezultatul Google Ads al New Breed Marketing de mai sus este la fel de simplu ca marketingul motorului de căutare. Descrierea meta este doar o propoziție lungă, dar indică căutătorilor că marketingul de intrare este un” proces ” în care trebuie investit.

între timp, link-ul albastru, numit extensie de Site, promite să explice marketingul de intrare sub forma unui „ghid” descărcabil.”Acest lucru asigură că cei care fac clic pe site-ul web sunt pregătiți să-și prezinte informațiile de contact și să devină un avantaj în schimbul acestui ghid. Amintiți — vă, Campaniile Google Ads vă costă bani de fiecare dată când cineva face clic pe unul dintre anunțurile dvs.-trebuie să obțineți ceva din aceste clicuri.

Nettitude

termen de căutare: securitate cibernetică

link-uri către:

în general, cu cât termenul de căutare este mai larg, cu atât este mai puțin probabil ca căutătorul să vrea să cumpere ceva imediat (un concept pay-Per-click numit „tipuri de potrivire”). Cu toate acestea, în campania de anunțuri de mai sus, Nettitude a licitat pe un termen de căutare larg, cu un singur cuvânt-„cybersecurity.”

în timp ce acest termen larg de căutare nu vizează un anumit căutător, detaliile anunțului Google asigură că linkul poate satisface multe tipuri diferite de căutători, indiferent de interesul lor atunci când au tastat cuvântul.

campania AdWords a Nettitude, de mai sus, face două lucruri bine:

în primul rând, meta-descrierea sa are mai multe propuneri de valoare la care majoritatea clienților de securitate cibernetică ar fi receptivi. Aceasta include un” timp de răspuns 2 oră „și o” consultare inițială gratuit ” pentru a face o perspectivă inițială outreach convenabil și low-angajament.în al doilea rând, anunțul afișează un număr de telefon direct pe pagină. Când licitați pe un termen de căutare care produce un grup atât de larg și divers de oameni, obținerea lor la telefon este adesea cea mai ușoară modalitate de a-și hrăni interesul, astfel încât să nu se rătăcească la un alt rezultat al căutării și să uite de tine.

conținut Rock

termen de căutare: curs de marketing de conținut

link-uri către:

Rock Content, partener de agenție al HubSpot, este un serviciu de marketing de conținut cu sediul în Brazilia.

oferta campaniei sale publicitare pentru un termen de căutare care este doar oarecum legat de serviciul oferit de Rock Content pe pagina sa de destinație. Iată de ce funcționează.

termenul de căutare „curs de marketing de conținut” Este intenția de a găsi clase care să ajute marketerii să-și sporească cunoștințele de marketing de conținut. Conținutul Rock pare să pivoteze căutătorii de la a lua o clasă pentru îmbunătățirea cunoștințelor despre conținut până la introducerea unei „evaluări” pentru a determina cât de mult știu deja.

această evaluare s-ar putea să nu satisfacă fiecare căutător, dar este o modalitate inteligentă de a pivota interesul lor către un serviciu conex și de a-i introduce în ofertele de conținut Rock în același timp.

destinație Canada

termen de căutare: destinații de vacanță ieftine

link-uri către:

Campania Google Ads a destinației Canada de mai sus utilizează în a lua o excursie de vacanță pentru a face publicitate toate părțile distractive din Canada. Similar celui de-al treilea exemplu din această listă, strategia este de a pivota un termen larg de căutare pentru a conduce valoarea în propria ofertă. Nu este un articol casual, dar nu este, de asemenea, un itinerar de zbor — acel spațiu de mijloc al pâlniei este ceea ce face ca această campanie să funcționeze atât de bine.

link-ul de mai sus utilizează, de asemenea, două sub-link-uri sub extensia Site-ului principal, subliniind subiectele cheie acoperite în site-ul web pentru a maximiza rata de clic a anunțului.

atunci când oamenii caută „destinații de vacanță ieftine”, poate fi greu pentru a evalua nivelul lor de interes doar dreptul. Când lansați o campanie Google Ads, nu doriți ca anunțul dvs. să fie prea larg pentru a converti clienții, dar, de asemenea, nu doriți să fiți atât de aproape de casa de marcat încât căutătorii dvs. nu sunt pregătiți pentru ceea ce le oferiți. Turneul Digital al destinației din Canada surprinde perfect acest punct de mijloc, menținând interesul utilizatorilor fără a-i alunga cu conținut excesiv de specific.

formare FM

termen de căutare: certificare LEED online

link-uri către:

FM Training este un hub de certificare pentru managerii de facilități (FMs), aceiași oameni care lucrează pentru a-și face instalațiile de construcție certificate LEED. O mulțime de cursuri pot intra în câștigarea acestei certificări, dar poate fi o provocare să găsești programe care să satisfacă acești profesioniști.

campania de anunțuri FM Training se asigură că FMs știe că au ajuns la locul potrivit.

în timp ce cele cinci extensii de Site de sub anunț ajută utilizatorii să sară direct la informațiile de care sunt cei mai interesați, prima teză a meta-descrierii este ceea ce ajunge cu adevărat la acest public: „FMs …”- publicul este clar declarat în termeni pe care i — ar înțelege -„… a se vedea o creștere salarială de 6% sau mai mult în termen de 1 an.”Anunțul folosește spațiul limitat pe care îl are pentru a trimite un mesaj conceput pentru a încuraja clicurile și pentru a face anunțul să merite investiția.

LeftLane sport

termen de căutare: cizme de drumeție pentru femei

link-uri către:

această campanie de Leftlane Sports este un exemplu de publicitate locală de afaceri făcută corect. Compania nici măcar nu are nevoie ca oamenii să facă clic pe link pentru a câștiga bani din aceasta.

dacă perspectivele din zona Boston caută „cizme de drumeție pentru femei”, nu vor vedea doar un rezultat plătit de Leftlane Sports; vor vedea unde este cea mai apropiată vitrină a mărcii și cât timp sunt deschise. Este modul perfect de a conduce traficul site-ului web către paginile de produse corespunzătoare și de a promova o prezență locală în acest proces.

obțineți un Cont Google Ads.

înainte de a putea face ceva, va trebui să vizitați site-ul web Google Ads și să vă înscrieți pentru un cont.

ca parte a înregistrării pentru un Cont Google Ads, Google vă va ghida automat în procesul de creare a primei campanii, deci fiți pregătiți cu informațiile dvs. financiare. Google își ia taxa cu fiecare clic, astfel încât acreditările dvs. bancare sunt necesare în timpul procesului de configurare.
Notă: nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la taxarea cheltuielilor publicitare pe măsură ce începeți cu Google Ads și configurați prima campanie. Puteți oricând să o dezactivați odată ce treceți prin procesul de înregistrare.

stabiliți obiectivele campaniei.

interfața Google vă va solicita să selectați un tip de obiectiv dintre următoarele trei opțiuni:

• obțineți mai multe apeluri
• obțineți mai multe vânzări pe site sau înscrieri
• obțineți mai multe vizite la locația dvs. fizică

acest obiectiv va fi legat de campania dvs. publicitară, deci veți dori să o alegeți pe cea care reprezintă cel mai strâns rezultatele pe care doriți să le vedeți.

completați secțiunea „descrieți-vă afacerea”.

Google vă va solicita apoi să introduceți numele companiei și site-ul web ca informații importante care „descriu afacerea dvs.”Aceste informații sunt folosite pentru a ajuta la prezicerea publicului dvs. și sunt, de asemenea, utilizate pentru crearea anunțului real.

desemnați zona geografică.

în această secțiune, veți desemna unde doriți să apară anunțurile. Acest lucru este deosebit de util pentru întreprinderile locale.

în același timp, dacă sunteți un magazin online, este posibil să fiți mai puțin preocupat de constrângerile geografice. Încă nu este o idee rea să te gândești unde locuiește exact majoritatea publicului tău. Dacă nu știți, poate doriți să faceți o copie de rezervă și să luați în considerare mai întâi persoana cumpărătorului. De ce să cheltuiți bani pentru publicitate oamenilor din Midwest dacă cea mai mare parte a clienților dvs. locuiesc în nord-est?

puteți ajunge și în alte țări dacă compania dvs. servește cumpărători internaționali. Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru oricare dintre cumpărătorii care vin în calea dvs. ca urmare a anunțurilor dvs. S-ar putea să plătiți mulți bani pentru vizitatorii care nu pot face o achiziție dacă nu sunteți atenți.

Configurarea teme de cuvinte cheie.

Google va determina diferite teme pe baza conținutului site-ului dvs. web. Puteți personaliza cuvintele cheie pe baza sugestiilor lor ca punct de plecare pentru campania dvs.

rețineți că veți concura cu multe alte companii pentru același public atunci când alegeți cuvinte cheie pentru care doriți să apară anunțul dvs. Luați ceva timp să vă gândiți la cuvintele cheie care vor ajunge la persoanele care sunt gata să cumpere.

de exemplu, în loc să folosiți „pantofi de lux” în anunțul PPC, puteți utiliza cuvinte cheie precum „tocuri din piele roșie.”Poate că veți pierde oameni care caută pantofi de toate tipurile, dar îi veți împiedica pe cei care au un anumit pantof în minte. Este mai probabil ca aceștia să facă o achiziție dacă anunțul dvs. duce la o pagină de destinație cu tocuri din piele roșie, iar acest lucru va plăti mai mult decât clicul lor.

de asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie negative și puteți economisi mulți bani pe clicuri. Acestea spun Google pentru ce nu doriți să apară anunțul dvs. Cu alte cuvinte, puteți utiliza cuvinte cheie precum tocuri din piele roșie, nu stilettos.

scrieți anunțul.

acesta este cel mai important aspect al educației Google Ads. Copia pe care o utilizați este ceea ce va convinge potențialii cumpărători să facă clic. Vrei să atragi o mulțime de oameni, Da, dar vrei și acei oameni să cumpere. Dacă nu cumpără, plătești oricum.

în această secțiune, configurați titlurile și meta descrierile pentru primele anunțuri. Rețineți că puteți alege să configurați mai multe anunțuri într-o singură campanie, deși Google vă începe cu una.

pentru fiecare adăugare pe care o creați, aveți trei considerații:

• Titlu
• Descriere
• adresa URL de destinație

Titlu

începeți cu un titlu excelent care utilizează Termeni de căutare care vor ajunge la nișa dvs. Google împarte titlul în trei secțiuni de câte 30 de caractere fiecare, deci faceți ca fiecare personaj să conteze. S-ar putea chiar să fie nevoie să utilizați abrevieri sau puteți căuta sinonime mai scurte.

descriere

după titlu, veți obține încă 90 de caractere pentru prima descriere. Utilizați acest spațiu pentru a evidenția orice beneficii. Cum va rezolva produsul durerile cumpărătorilor? Apoi, în a doua descriere, puteți valorifica o caracteristică.

fiți gata să le modificați dacă observați că anunțul dvs. nu câștigă multă tracțiune și nu vă fie teamă să experimentați.

adresa URL de destinație

aici puteți alege unde se duc clicurile pe anunț. Doar alegeți pagina pe care doriți să aterizeze și lipiți adresa URL în câmp.

setați bugetul publicitar.

aici, vă veți desemna bugetul zilnic.

vrei să incluzi suficienți bani pentru a face diferența, dar chiar nu vrei să spargi banca. Puteți seta manual sumele licitate pentru clicuri, ceea ce vă oferă mai mult control. Aceasta înseamnă, de asemenea, că anunțurile dvs. nu vor mai apărea odată ce bugetul dvs. este cheltuit. Asta înseamnă că nu se va termina cu un șoc de un proiect de lege mai târziu.

odată ce începeți să examinați rezultatele campaniei, puteți oricând să ajustați bugetul.

completați secțiunea „buget și revizuire”.

în această secțiune, veți examina setările campaniei. Cel mai bine este să verificați fiecare dintre următoarele:

• bugetul dvs. zilnic
• bugetul dvs. lunar
• afișările pe care le veți obține pentru acel buget
• clicurile pe care ar trebui să le așteptați pe baza afișărilor
• locația pe care o vizați

verificați dublu verificarea dublă.

este întotdeauna o idee bună să verificați totul încă o dată înainte de a seta anunțul în mișcare. Totul este scris corect? Veți pierde căutările de cuvinte cheie dacă există o greșeală de scriere una dintre ele. Când sunteți sigur că ați făcut totul corect, respirați adânc și treceți la pasul următor.

configurați facturarea.

deoarece Google taxează pe clic, are nevoie de informațiile de plată în timpul configurării Contului Google Ads. Furnizând informațiile dvs. de plată, oferiți Google posibilitatea de a percepe costuri de publicitate acumulate din campania dvs.

Hit trimite.

procedând astfel, ați configurat prima campanie Google Ads.

pentru a crea campanii suplimentare, poate cu grupuri de cuvinte cheie diferite sau mai stricte, veți dori să selectați Campanii din meniul paginii din stânga. Apoi, faceți clic pe butonul albastru plus și alegeți campanie nouă. Interfața Google vă va ghida prin pașii suplimentari.

dincolo de setarea corectă a tuturor lucrurilor, veți dori, de asemenea, să vă testați frecvent rezultatele. Modificați titlurile, introduceți noi funcții, concentrați — vă pe diferite beneficii-apoi luați notă de numărul de conversii. Există întotdeauna o modalitate de a face anunțul să funcționeze mai bine.

cum să anulați o campanie Google Ads

pentru a anula o campanie Google Ads, conectați-vă mai întâi la Contul Google Ads. Apoi, urmați instrucțiunile de mai jos:

1. Faceți clic pe Campanii din meniul din partea stângă.
2. găsiți campania pe care doriți să o anulați.
3. Faceți clic pe caseta de selectare de lângă campania respectivă.
4. Faceți clic pe Editare din meniul derulant care apare.
5. Faceți clic pe pauză pentru a pune campania în așteptare sau pe Eliminare pentru a opri definitiv campania.

puteți bifa caseta de selectare pentru mai multe campanii pentru o editare în bloc.

acum că știți cum să configurați și să anulați Campaniile Google Ads, nimic nu vă împiedică să începeți cu numeroasele lucruri pe care vi le oferă PPC.

Nota editorului: Această postare a fost publicată inițial în martie 2020 și a fost actualizată pentru exhaustivitate.