Eine effektive Markenstrategie verschafft Ihnen einen großen Vorteil in zunehmend wettbewerbsintensiven Märkten. Aber was genau bedeutet „Branding“? Einfach gesagt, Ihre Marke ist Ihr Versprechen an Ihren Kunden. Es sagt ihnen, was sie von Ihren Produkten und Dienstleistungen erwarten können, und unterscheidet Ihr Angebot von dem Ihrer Mitbewerber.Ihre Marke leitet sich davon ab, wer Sie sind, wer Sie sein wollen und wer die Menschen Sie wahrnehmen.
Sind Sie der innovative Querdenker in Ihrer Branche? Oder der erfahrene, zuverlässige? Ist Ihr Produkt die kostengünstige, qualitativ hochwertige Option oder die kostengünstige, hochwertige Option? Du kannst nicht beides sein, und du kannst nicht alles für alle Menschen sein. Wer Sie sind, sollte in gewissem Maße davon abhängen, wer Ihre Zielkunden wollen und brauchen.
Das Fundament Ihrer Marke ist Ihr Logo. Ihre Website, Verpackung und Werbematerialien – die alle Ihr Logo integrieren sollten – kommunizieren Ihre Marke.
Ihre Markenstrategie besteht darin, wie, was, wo, wann und an wen Sie Ihre Markenbotschaften kommunizieren und übermitteln. Wo Sie werben, ist Teil Ihrer Markenstrategie. Ihre Vertriebskanäle sind auch Teil Ihrer Markenstrategie. Und was Sie visuell und verbal kommunizieren, ist auch Teil Ihrer Markenstrategie.Konsequentes, strategisches Branding führt zu einem starken Markenwert, was bedeutet, dass der Mehrwert, den die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens mit sich bringen, es Ihnen ermöglicht, mehr für Ihre Marke zu verlangen als das, was herkömmliche, markenlose Produkte verlangen. Das offensichtlichste Beispiel dafür ist Cola vs. ein generisches Soda. Da Coca-Cola einen starken Markenwert aufgebaut hat, kann es mehr für sein Produkt verlangen – und die Kunden werden diesen höheren Preis zahlen.
Der Mehrwert, der dem Markenwert innewohnt, kommt häufig in Form von wahrgenommener Qualität oder emotionaler Bindung. Zum Beispiel verbindet Nike seine Produkte mit Starsportlern, in der Hoffnung, dass Kunden ihre emotionale Bindung vom Athleten auf das Produkt übertragen. Für Nike sind es nicht nur die Eigenschaften des Schuhs, die theshoe verkaufen.
Die Definition Ihrer Marke ist wie eine Reise der unternehmerischen Selbstfindung. Es kann schwierig, zeitaufwendig undunbequem. Es erfordert zumindest, dass Sie die folgenden Fragen beantworten:
- Was ist die Mission Ihres Unternehmens?
- Was sind die Vorteile und Merkmale Ihrerprodukte oder Dienstleistungen?
- Was denken Ihre Kunden und Interessenten bereits über Ihr Unternehmen?
- Mit welchen Eigenschaften möchten Sie sie assoziierenihre Firma?
Recherchieren Sie. Lernen Sie die Bedürfnisse, Gewohnheiten und Wünsche Ihrer aktuellen und potenziellen Kunden kennen. Und verlassen Sie sich nicht auf das, was Sie denkenSie denken. Wissen, was sie denken.
Sobald Sie Ihre Marke definiert haben, wie bekommen Sie das Wort heraus?Hier sind ein paar einfache, bewährte Tipps:
- Holen Sie sich ein großartiges Logo. Platzieren Sie es überall.
- Schreiben Sie Ihre Markenbotschaft auf. Was sind die Kernbotschaften, die Sie über Ihre Marke kommunizieren möchten? Jeder Mitarbeiter sollte sich Ihrer Markenattribute bewusst sein.
- Integrieren Sie Ihre Marke. Branding erstreckt sich auf jeden Aspekt Ihres Unternehmens – wie Sie Ihre Telefone beantworten, was Sie oder Ihre Verkäufer bei Verkaufsgesprächen tragen, Ihre E-Mail-Signatur, alles.
- Erstellen Sie eine „Stimme“ für Ihr Unternehmen, die reflektiertihre Marke. Diese Stimme sollte auf die gesamte schriftliche Kommunikation angewendet und in die visuellen Bilder aller Materialien integriert werden, online und offline. Ist Ihre Marke freundlich? Beconversational. Ist es ritzy? Seien Sie formeller. Sie erhalten den Kern.
- Entwickeln Sie einen Slogan. Schreiben Sie eine einprägsame, aussagekräftige und prägnante Aussage, die die Essenz Ihrer Marke einfängt.
- Entwerfen Sie Vorlagen und erstellen Sie Markenstandards für Ihre Marketingmaterialien. Verwenden Sie das gleiche Farbschema, Logoplacement, Look and Feel im gesamten Gebäude. Sie müssen nicht schick sein, nur konsequent.
- Seien Sie Ihrer Marke treu. Kunden werden nicht zu Ihnen zurückkehren – oder Sie an jemand anderen verweisen – wenn Sie Ihr Markenversprechen nicht einhalten.
- Konsistent sein. Dieser Tipp beinhaltet alleoben und ist der wichtigste Tipp auf dieser Liste. Wenn Sie dies nicht tun können, werden Ihre Versuche, eine Marke zu etablieren, fehlschlagen.