Las estimaciones generalmente son gratuitas para trabajos pequeños y simples, como pintar un baño. Un contratista cobrará por un presupuesto para proyectos grandes y complicados que impliquen diseños detallados y revisiones de planes múltiples, como construir una adición a su hogar. Una estimación de mano de obra intensiva puede costar de 1 150 a 1 1000, según la Lista de Angie.
¿Confundido acerca de qué es una estimación? Este artículo responde a sus preguntas e incluye calculadoras de estimación de construcción gratuitas para ayudarlo a estimar su trabajo. FreshBooks también tiene una función de estimación con plantillas de estimación profesionales.
En este artículo, cubriremos:
- ¿Qué Significa una Cotización Gratuita?
- ¿Las Estimaciones Son Gratuitas?
¿Qué Significa una Cotización Gratuita?
Una cotización gratuita es cuando una empresa prepara una cotización personalizada para un cliente potencial de forma gratuita. Los comerciantes, como los techadores y los pintores, a menudo ofrecen cotizaciones gratuitas. Las empresas locales utilizan esta táctica para competir con empresas más grandes, ya que es una estrategia eficaz para conseguir nuevos clientes.
Dicho esto, hay desventajas en preparar comillas gratuitas. Una cotización gratuita en realidad puede costar a una empresa más de $200, según Compare the Tradie. Estas son algunas de las principales consideraciones:
Tiempo
Preparar un presupuesto gratuito puede llevar mucho tiempo. Dependiendo de lo complejo que sea el trabajo, una cotización gratuita puede tardar horas en redactarse. Un gran trabajo probablemente necesita tomar en consideración muchos factores diferentes.
- Por ejemplo, un contratista debe poner precio a la renovación de una cocina, pero también debe tener en cuenta el tiempo y los materiales necesarios para reparar los gabinetes de cocina mal instalados (trabajo realizado por otro contratista).
Muchas citas deben hacerse por escrito, pero para trabajos más pequeños, un contratista puede simplemente proporcionar una cita verbal.
Gas
Si un comerciante necesita visitar un sitio para proporcionar un presupuesto gratuito, se debe considerar el costo del gas. A menudo, un contratista intentará vincular una visita cuando ya esté en el área. Pero, esto no siempre es posible. Además, las cotizaciones para proyectos grandes pueden requerir más de un viaje.
¿Las Estimaciones Son Gratuitas?
Las estimaciones tienden a ser gratuitas para trabajos pequeños que son bastante sencillos.
Las estimaciones suelen ser gratuitas para:
- Obtener un precio para arreglar algo
- Trabajos pequeños como lavar ventanas o pintar una habitación
- Trabajos de instalación (de accesorios, por ejemplo)
- Consultas que implican hablar con un cliente por teléfono o visitar el sitio para hacer una evaluación más precisa
- Las empresas que tienen una política de proporcionar estimaciones gratuitas
:
- Obtener un diagnóstico de por qué algo no funciona
- Consultas para trabajos grandes y complicados que necesitan mucho trabajo de diseño, revisiones y varios planes (como remodelar un baño)
- Las empresas que tienen una política de cobrar por estimaciones
Una empresa también puede cobrar una tarifa de estimación si el cliente no los contrata o un cargo de viaje para cubrir el costo de la gasolina para hacer visitas al sitio, según la Lista de Angie. Una empresa siempre debe informar a un cliente por adelantado si cobra por estimaciones o no, incluso si es solo un cargo por viaje.
Un contratista también puede cobrar por inspecciones, pero no por estimaciones, y debe explicar por adelantado lo que cobra o no cobra por cada servicio.
la Gente también preguntar:
- debo Cobrar por las Estimaciones?
- ¿Cuánto debo Cobrar por las Estimaciones?
debo Cobrar por las Estimaciones?
Como regla general, debe cobrar por los presupuestos de proyectos complicados, como una adición a la casa o una remodelación de la cocina.
Pero en realidad, si una pequeña empresa cobra por una estimación se basa en el tamaño del trabajo, la práctica general de su industria y la filosofía personal, de acuerdo con Fine Homebuilding.
Alcance del trabajo
Cargo por estimaciones para proyectos grandes con múltiples partes interesadas, como subcontratistas y un arquitecto o diseñador. Tomará más tiempo coordinar con ellos mientras prepara su estimación. Además, cobra por las estimaciones en las que el precio de los materiales llevará tiempo.
Las estimaciones para proyectos grandes pueden tardar horas (incluso días) en funcionar bien. Algunos contratistas creen que deberían cobrar por su tiempo. Otros creen que necesitan gastar dinero para ganar dinero.
Estándar de la industria
Si debe cobrar por una estimación puede depender de si sus competidores están haciendo lo mismo o no. Las prácticas también pueden variar según la región.
Algunas industrias consideran que las estimaciones gratuitas son parte de los costos generales y solo otro factor para hacer negocios. Tal vez haya demasiados competidores en el negocio para considerar cobrar por una estimación. O se considera poco profesional pedir a los clientes que paguen por estimaciones, que las empresas con buena reputación no necesitan pedir a los clientes que paguen por ellas para convencerlos de contratarlas.
- Por ejemplo, los arquitectos residenciales, ingenieros o contratistas de diseño / construcción en el Medio Oeste generalmente no cobran por las estimaciones, de acuerdo con Fine Homebuilding.
Filosofía personal
La filosofía empresarial entra en juego. Algunas empresas podrían creer que una estimación gratuita es una «suposición», pero una estimación pagada es una estimación precisa de los costos. Otros quieren ser compensados por cualquier trabajo que hagan.
Otros contratistas creen que cobrar por las estimaciones elimina a los clientes que no se toman en serio contratarlos.
Una pequeña empresa podría ofrecer una consulta gratuita por teléfono, pero consultas en persona de pago. El truco es hacer las preguntas correctas para separar a los simplemente curiosos de los listos para contratar.
Pregunte a los clientes potenciales por teléfono:
- ¿Cuál es su presupuesto?
- ¿Has remodelado antes? ¿Cómo fue?
- ¿Qué quieres en un contratista?
- ¿A qué otras empresas has llamado?
- ¿Qué quieres que hagamos de forma diferente a otras empresas?
- ¿Cómo se enteró de nuestra empresa?
- ¿Alguien te recomendó?
- ¿Cómo decidirás si un proyecto es exitoso?
- ¿Quieres un presupuesto o un precio fijo?
Algunos clientes potenciales pueden usar una estimación para negociar un costo de proyecto más bajo con otra empresa que ya han elegido, de acuerdo con Construction Dive. Hacer las preguntas correctas (o incluso cobrar por un presupuesto de construcción) lo ayudará a averiguar si ese es el caso.
Si un cliente pregunta por qué cobra una tarifa estimada y sus competidores no, esta es una gran oportunidad para explicar la diferencia entre usted y otras empresas y el valor que su empresa aporta a la mesa.
¿Cuánto Debo Cobrar por las Estimaciones?
Las estimaciones suelen costar de 1 150 a 1 1000, según la Lista de Angie. Esto incluye la consulta y un diseño que tiene en cuenta el trabajo personalizado, varios planes y múltiples revisiones. Markup & El beneficio pone este rango en 5 50 a 7 750. El precio depende de la ubicación y la línea de trabajo.
Investiga la Lista de Angie o revisa los sitios web de tus competidores. ¿Ofrecen presupuestos gratuitos pero propuestas pagadas? ¿O cobran por estimaciones? ¿Cuánto? Esto le dará un buen lugar para comenzar al fijar el precio de sus propias estimaciones.
También puede optar por deducir el costo estimado de la tarifa del proyecto, si lo desea, de acuerdo con Remodelers Advantage.
Para evitar que los clientes rechacen las tarifas de las estimaciones, tenga una política de estimaciones implementada desde el principio. Puede cobrar por propuestas pero no por estimaciones, ya que la verdadera definición de una estimación es un número aproximado. Una propuesta implica visitas al sitio, tomar medidas y obtener precios para los materiales, de acuerdo con Construction Dive.
Un contratista también puede intentar cobrar una tarifa de estimación más baja al principio, especialmente si está nervioso de que los clientes potenciales no paguen. Luego pueden aumentar su tarifa estimada en el futuro.