tehokas brändistrategia antaa sinulle etulyöntiaseman kasvavassa kilpailussa markkinoilla. Mutta mitä ”brändäys”oikeastaan tarkoittaa? Yksinkertaisesti sanottuna brändisi on lupauksesi asiakkaallesi. Se kertoo heille, mitä he voivat odottaa tuotteiltasi ja palveluiltasi,ja se erottaa tarjontasi kilpailijoidesi tarjonnasta.Brändisi on peräisin siitä, kuka olet, kuka haluat olla ja kuka ihmiset mieltävät sinut.
Oletko toimialasi innovatiivinen maverick? Vai se kokenut, luotettava? Onko tuotteesi kallis, laadukas vaihtoehto vai edullinen, arvokas vaihtoehto? Et voi olla molempia, etkä voi olla kaikkea kaikille ihmisille. Kuka olet, pitäisi perustua jossain määrin siihen, keitä kohdeasiakkaasi haluavat ja tarvitsevat sinua.
brändisi perusta on logosi. Sivustosi, pakkauksesi ja mainosmateriaalisi, joiden kaikkien pitäisi yhdistää logosi, viestivät brändistäsi.
brändistrategiasi on miten, Mitä, Missä, Milloin ja kenelle suunnittelet brändiviestien välittämistä ja toimittamista. Mainostaminen on osa brändistrategiaasi. Jakelukanavat ovat myös osa brändistrategiaasi. Se, mitä kommunikoit visuaalisesti ja sanallisesti, on myös osa brändistrategiaasi.
johdonmukainen, strateginen brändäys johtaa vahvaan brändipääomaan,mikä tarkoittaa yrityksen tuotteille tai palveluille tuomaa lisäarvoa, jonka avulla voit veloittaa brändistäsi enemmän kuin mikä tahansa brändittömien tuotteiden komento. Ilmeisin esimerkki tästä on koksi vs. yleinen sooda. Koska Coca-Cola on rakentanut mahtavan brändipääoman, se voi veloittaa tuotteestaan enemmän ja asiakkaat maksavat sen korkeamman hinnan.
brändipääomalle ominainen lisäarvo tulee usein koetun laadun tai tunnesiteen muodossa. Esimerkiksi Nike yhdistää tuotteensa tähtiurheilijoihin ja toivoo asiakkaiden siirtävän tunnesiteensä urheilijasta tuotteeseen. Nikelle kenkää myyvät muutkin kuin kengän ominaisuudet.
oman brändin määrittely on kuin matka bisneksen itsensä löytämiseen. Se voi olla vaikeaa, aikaa vievää jamukavaa. Se edellyttää ainakin vastaamista alla oleviin kysymyksiin:
- mikä on yrityksesi missio?
- mitkä ovat tuotteidesi tai palvelujesi edut ja ominaisuudet?
- mitä asiakkaasi ja tulevaisuudennäkymäsi jo ajattelevat yrityksestäsi?
- mitä ominaisuuksia haluat heidän yhdistävän yritykseesi?
tee tutkimuksesi. Opi tarpeet, tottumukset ja toiveet oman nykyisen ja mahdollisten asiakkaiden. Äläkä luota siihen, mitä luulet heidän ajattelevan. Tiedän, mitä he ajattelevat.
kun olet määritellyt brändisi, miten saat sanan ulos?Tässä muutama yksinkertainen, ajassa testattu vinkki:
- Hanki loistava logo. Laita se kaikkialle.
- Kirjoita brändiviestisi ylös. Mitkä ovat tärkeimmät viestit, joita haluat välittää brändistäsi? Jokaisen työntekijän tulisi olla tietoinen tuotemerkkiominaisuuksistasi.
- Brändäys ulottuu kaikkiin liiketoimintasi osa-alueisiin.miten vastaat puhelimiisi, mitä myyjäsi käyttävät myyntipuheluissa, sähköpostisi allekirjoitus,kaikki.
- Luo yrityksellesi brändiäsi heijastava ”ääni”. Tätä ääntä olisi sovellettava kaikkeen kirjalliseenviestintään ja sisällytettävä kaikkien materiaalien visuaaliseen kuvaan verkossa ja muualla. Onko brändisi ystävällinen? Käänteiseksi. Onko se hieno? Ole muodollisempi. Tajuat Kyllä.
- kehittää tagline. Kirjoita mieleenpainuva, merkityksellinen ja ytimekäs lausuma, joka vangitsee sinunlaisesi olemuksen.
- Suunnittele malleja ja luo brändistandardeja markkinointimateriaaleillesi. Käytä samaa värimaailmaa, logoplacement, näyttää ja tuntuu kaikkialla. Sinun ei tarvitse olla hieno,vain johdonmukainen.
- ole uskollinen brändillesi. Asiakkaat eivät palaa luoksesi-tai ohjaa sinua jonkun muun luo-jos et lunasta brändilupaustasi.
- olla johdonmukainen. Tämä vihje sisältää kaikki theabove ja on tärkein kärki tässä luettelossa. Jos et pysty tähän, yrityksesi luoda brändi epäonnistuvat.