Comment créer une campagne Google Ads génératrice de revenus

Le problème de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est qu’il faut beaucoup de temps pour fonctionner et qu’il n’est pas garanti. La publicité Pay-per-click (PPC), en revanche, peut fournir des résultats beaucoup plus rapidement.

Pour les entreprises qui n’ont pas de présence organique et qui ont besoin d’un retour sur investissement rapide, une annonce payante est parfois votre meilleur choix pour générer du trafic vers (et des conversions depuis) votre site Web.

Le problème est que vos concurrents utilisent les mêmes termes de recherche et mots-clés que vous. Non seulement vous devez savoir comment créer une campagne via Google Ads, mais vous devez également savoir vous démarquer de la foule.

Qu’est-ce qu’une campagne Google Ads?

Google Ads est un système de paiement au clic (PPC) pour la publicité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) sur Google. Vous pouvez créer des campagnes, qui sont utilisées pour organiser des groupes d’annonces similaires. Votre compte Google Ads peut avoir une ou plusieurs campagnes en cours à la fois.

Chaque campagne comprend ensuite plusieurs groupes d’annonces, qui abritent le texte de votre annonce et les pages de destination de vos mots-clés.

L’avantage de structurer votre compte d’annonces avec des campagnes est que vous pouvez cibler différentes audiences (pour une meilleure personnalisation), être plus intentionnel avec vos enchères et même exécuter différents tests sans affecter vos campagnes principales.

Par exemple, supposons que votre organisation vend deux produits. L’une est une opportunité plus lucrative, et l’autre est moins importante pour les objectifs de votre entreprise, mais nécessite tout de même des dépenses. En utilisant des campagnes distinctes, chacun de ces produits reçoit ses propres publicités, et vous pouvez consacrer une plus grande partie de votre budget aux enchères sur le produit le plus lucratif sans que le moins lucratif ne dévore toutes vos dépenses.

Pour plus d’informations sur le fonctionnement des dépenses publicitaires, consultez notre guide ultime des annonces Google.

Continuons avec quelques exemples réels de campagnes Google Ads — un service anciennement connu sous le nom de Google AdWords -, puis ajoutons quelques conseils professionnels pour réussir votre propre stratégie de marketing par moteur de recherche (SEM). Quand on aura fini, tu seras un expert.

Marketing de nouvelle race

Terme de recherche: qu’est-ce que le marketing entrant

Liens vers:

Certains chercheurs éprouvent une douleur qui les a conduits sur le chemin de l’achat, mais ils ne savent peut-être pas ce qui résoudra cette douleur. C’est la réflexion derrière le premier exemple de campagne Google Ads ci-dessus.

New Breed Marketing, une agence partenaire de HubSpot, est un fournisseur de services de marketing entrant. Parce que les clients de New Breed ne savent peut—être pas à quoi ils s’inscrivent avec le « marketing entrant », la société a cherché à définir le terme pour eux – aidant les acheteurs à confirmer que le marketing entrant est bien ce qu’ils recherchent.

Le résultat Google Ads de New Breed Marketing ci-dessus est aussi simple que le marketing sur les moteurs de recherche. La méta description ne fait qu’une phrase mais indique aux chercheurs que le marketing entrant est un « processus » dans lequel il faut investir.

Pendant ce temps, le lien bleu, appelé Extension de site, promet lui-même d’expliquer le marketing entrant sous la forme d’un « guide » téléchargeable. »Cela garantit que ceux qui cliquent sur le site Web sont prêts à soumettre leurs coordonnées et à devenir un chef de file en échange de ce guide. N’oubliez pas que les campagnes Google Ads vous coûtent de l’argent chaque fois que quelqu’un clique sur l’une de vos publicités — vous devez tirer quelque chose de ces clics.

Nettitude

Terme de recherche: cybersécurité

Liens vers:

En général, plus le terme de recherche est large, moins le chercheur voudra acheter quelque chose tout de suite (un concept de paiement au clic appelé « types de correspondance »). Dans la campagne publicitaire ci-dessus, cependant, Nettitude enchérit sur un terme de recherche large et d’un mot – « cybersécurité. »

Bien que ce terme de recherche large ne cible pas un chercheur spécifique, les détails de leur annonce Google garantissent que le lien peut satisfaire de nombreux types de chercheurs, quel que soit leur intérêt lorsqu’ils ont tapé le mot.

La campagne AdWords de Nettitude, ci-dessus, fait bien deux choses:

Premièrement, sa méta-description contient plusieurs propositions de valeur auxquelles la plupart des clients en cybersécurité seraient réceptifs. Cela comprend un « temps de réponse de 2 heures » et une « consultation initiale gratuite » pour rendre la sensibilisation initiale d’un prospect pratique et peu engagée.

Deuxièmement, l’annonce affiche un numéro de téléphone directement sur la page. Lorsque vous enchérissez sur un terme de recherche qui donne un groupe de personnes aussi large et diversifié, les obtenir au téléphone est souvent le moyen le plus simple de nourrir leur intérêt afin qu’ils ne s’égarent pas vers un autre résultat de recherche et ne vous oublient pas.

Contenu Rock

Terme de recherche: cours de marketing de contenu

Liens vers:

Rock Content, une agence partenaire de HubSpot, est un service de marketing de contenu basé au Brésil.

Sa campagne publicitaire enchérit sur un terme de recherche qui n’est que quelque peu lié au service proposé par Rock Content sur sa page de destination. Voici pourquoi cela fonctionne.

Le terme de recherche « cours de marketing de contenu » vise à trouver des cours qui aident les spécialistes du marketing à accroître leurs connaissances en marketing de contenu. Rock Content cherche à faire passer les chercheurs d’une classe pour améliorer leurs connaissances sur le contenu à une « évaluation » pour déterminer ce qu’ils savent déjà.

Cette évaluation peut ne pas satisfaire tous les chercheurs, mais c’est un moyen intelligent de faire pivoter leur intérêt vers un service connexe et de les présenter aux offres de Rock Content en même temps.

Destination Canada

Terme de recherche: destinations de vacances bon marché

Liens vers:

La campagne Google Ads de Destination Canada ci-dessus utilise l’intérêt général d’un chercheur en prenant un voyage de vacances pour annoncer toutes les parties amusantes du Canada. Comme pour le troisième exemple de cette liste, la stratégie consiste à basculer d’un terme de recherche large pour générer de la valeur dans sa propre offre. Ce n’est pas un article occasionnel, mais ce n’est pas non plus un itinéraire de vol — cet espace au milieu de l’entonnoir est ce qui fait que cette campagne fonctionne si bien.

Le lien ci-dessus utilise également deux sous-liens sous l’extension du site principal, mettant en évidence les sujets clés couverts par le site Web pour maximiser le taux de clics de l’annonce.

Lorsque les gens recherchent des « destinations de vacances bon marché », il peut être difficile d’évaluer leur niveau d’intérêt juste. Lorsque vous lancez une campagne Google Ads, vous ne voulez pas que votre annonce soit trop large pour convertir les clients, mais vous ne voulez pas non plus être si proche de la caisse enregistreuse que vos chercheurs ne sont pas prêts à ce que vous leur proposez. La tournée numérique du pays de Destination Canada capture parfaitement ce juste milieu, en maintenant l’intérêt des utilisateurs sans les chasser avec un contenu trop spécifique.

Formation FM

Terme de recherche: certification leed en ligne

Liens vers:

La formation FM est un centre de certification pour les gestionnaires d’installations (FMS), les mêmes personnes qui travaillent à la certification LEED de leurs installations de construction. Beaucoup de cours peuvent servir à obtenir cette certification, mais il peut être difficile de trouver des programmes qui s’adressent à ces professionnels.

La campagne publicitaire de FM Training permet aux FMS de savoir qu’ils sont au bon endroit.

Alors que les cinq extensions de site sous l’annonce aident les utilisateurs à accéder directement aux informations qui les intéressent le plus, la première phrase de la méta-description est ce qui atteint réellement ce public : « FMs… »- le public est clairement indiqué en termes qu’il comprendrait — »… voir une augmentation de salaire de 6% ou plus dans un délai de 1 an. » L’annonce utilise l’espace limité dont elle dispose pour envoyer un message conçu pour encourager les clics et faire en sorte que l’annonce en vaille la peine.

LeftLane Sports

Terme de recherche: bottes de randonnée pour femmes

Liens vers:

Cette campagne de LeftLane Sports est un exemple de publicité commerciale locale bien faite. L’entreprise n’a même pas besoin que les gens cliquent sur le lien pour en tirer de l’argent.

Si les prospects de la région de Boston recherchent des « bottes de randonnée pour femmes », ils ne verront pas seulement un résultat payant de LeftLane Sports; ils verront où se trouve la vitrine la plus proche de la marque et combien de temps ils sont ouverts. C’est le moyen idéal pour générer du trafic sur le site Web vers les pages de produits appropriées et promouvoir une présence locale dans le processus.

Obtenez un compte Google Ads.

Avant de pouvoir faire quoi que ce soit, vous devez vous rendre sur le site Web de Google Ads et créer un compte.

Dans le cadre de la création d’un compte Google Ads, Google vous guidera automatiquement dans le processus de création de votre première campagne, alors soyez prêt avec vos informations financières. Google prend ses frais à chaque clic, de sorte que vos identifiants bancaires sont requis lors du processus de configuration.
Remarque: Vous n’avez pas à vous soucier d’être facturé pour les dépenses publicitaires lorsque vous commencez avec Google Ads et configurez votre première campagne. Vous pouvez toujours l’éteindre une fois que vous avez terminé le processus d’inscription.

Définissez vos objectifs de campagne.

L’interface Google vous invitera à sélectionner un type d’objectif parmi les trois options suivantes:

• Obtenez plus d’appels
• Obtenez plus de ventes ou d’inscriptions sur le site Web
• Obtenez plus de visites à votre emplacement physique

Cet objectif sera lié à votre campagne publicitaire, vous voudrez donc choisir celui qui représente le mieux les résultats que vous souhaitez voir.

Remplissez la section  » Décrivez votre entreprise « .

Google vous invitera ensuite à saisir le nom de votre entreprise et votre site Web en tant qu’informations importantes qui  » décrivent votre entreprise. »Ces informations sont utilisées pour aider à prédire votre audience et sont également utilisées pour la création de l’annonce réelle.

Désignez votre zone géographique.

Dans cette section, vous indiquerez où vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises locales.

En même temps, si vous êtes une boutique en ligne, vous êtes peut-être moins préoccupé par les contraintes géographiques. Ce n’est toujours pas une mauvaise idée de considérer où vit exactement la majorité de votre public. Si vous ne le savez pas, vous voudrez peut-être sauvegarder une étape et considérer d’abord vos personnages d’acheteur. Pourquoi dépenser de l’argent pour faire de la publicité auprès des gens du Midwest si la majeure partie de vos clients vivent dans le Nord-est?

Vous pouvez également atteindre d’autres pays si votre entreprise sert des acheteurs internationaux. Assurez-vous simplement d’être prêt pour tous les acheteurs qui se présentent à vous à la suite de vos annonces. Vous pourriez payer beaucoup d’argent pour les visiteurs qui ne peuvent pas effectuer d’achat si vous ne faites pas attention.

Configurez des thèmes de mots clés.

Google déterminera différents thèmes en fonction du contenu de votre site Web. Vous pouvez personnaliser vos mots clés en fonction de leurs suggestions comme point de départ pour votre campagne.

Gardez à l’esprit que vous serez en concurrence avec de nombreuses autres entreprises pour le même public lorsque vous choisirez les mots clés pour lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Prenez le temps de réfléchir aux mots-clés qui atteindront les personnes prêtes à acheter.

Par exemple, au lieu d’utiliser « chaussures de luxe » dans votre annonce PPC, vous pouvez utiliser des mots clés tels que « talons en cuir rouge. »Peut-être que vous passerez à côté de ceux qui recherchent des chaussures de tous types, mais vous attirerez ceux qui ont une chaussure en particulier en tête. Ils seront plus susceptibles de faire un achat si votre annonce mène à une page de destination avec des talons en cuir rouge, et cela fera plus que payer leur clic.

Vous pouvez également utiliser des mots-clés négatifs et économiser beaucoup d’argent sur vos clics. Ceux-ci indiquent à Google ce que vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. En d’autres termes, vous pouvez utiliser des mots-clés tels que des talons en cuir rouge, pas des talons aiguilles.

Écrivez votre annonce.

C’est l’aspect le plus important de votre formation Google Ads. La copie que vous utilisez est ce qui convaincra les acheteurs potentiels de cliquer. Vous voulez attirer beaucoup de gens, oui, mais vous voulez aussi que ces gens achètent. S’ils n’achètent pas, vous payez quand même.

Dans cette section, vous configurez les titres et les méta-descriptions de votre (vos) première(s) annonce(s). Notez que vous pouvez choisir de configurer plusieurs annonces dans une seule campagne, bien que Google vous en lance une.

Pour chaque ajout que vous créez, vous avez trois considérations:

• Headline
• Description
• URL de destination

Headline

Commencez par un grand titre qui utilise des termes de recherche qui atteindront votre créneau. Google divise le titre en trois sections de 30 caractères chacune, alors faites en sorte que chaque caractère compte. Vous devrez peut-être même utiliser des abréviations, ou vous pouvez rechercher des synonymes plus courts.

Description

Après le titre, vous obtenez 90 caractères supplémentaires pour la première description. Utilisez cet espace pour mettre en évidence les avantages. Comment le produit résoudra-t-il les douleurs de vos acheteurs? Ensuite, dans la deuxième description, vous pouvez capitaliser sur une fonctionnalité.

Soyez prêt à les modifier si vous remarquez que votre annonce ne gagne pas beaucoup de terrain et n’ayez pas peur d’expérimenter.

URL de destination

C’est là que vous pouvez choisir où vont les clics sur votre annonce. Choisissez simplement la page sur laquelle vous souhaitez qu’ils atterrissent et collez l’URL dans le champ.

Définissez votre budget publicitaire.

Ici, vous désignerez votre budget quotidien.

Vous voulez inclure suffisamment d’argent pour faire une différence, mais vous ne voulez vraiment pas casser la banque. Vous pouvez définir manuellement les enchères pour les clics, ce qui vous donne plus de contrôle. Cela signifie également que vos annonces cesseront de s’afficher une fois votre budget dépensé. Cela signifie que vous ne vous retrouverez pas avec un choc d’une facture plus tard.

Une fois que vous commencez à examiner les résultats de votre campagne, vous pouvez toujours ajuster le budget.

Remplissez la section « Budget et révision « .

Dans cette section, vous passerez en revue les paramètres de votre campagne. Il est préférable de vérifier chacun des éléments suivants:

• Votre budget quotidien
• Votre budget mensuel
• Les impressions que vous obtiendrez pour ce budget
• Les clics auxquels vous devez vous attendre en fonction des impressions
• L’emplacement que vous ciblez

Vérifiez votre double vérification.

C’est toujours une bonne idée de tout vérifier une fois de plus avant de lancer votre annonce. Tout est-il correctement orthographié? Vous manquerez de recherches par mots clés s’il y a une faute de frappe. Lorsque vous êtes sûr de tout avoir fait correctement, respirez profondément et passez à l’étape suivante.

Configurer la facturation.

Étant donné que Google facture par clic, il a besoin des informations de paiement lors de la configuration du compte Google Ads. En fournissant vos informations de paiement, vous donnez à Google la possibilité de facturer les coûts publicitaires accumulés de votre campagne.

Appuyez sur Soumettre.

Ce faisant, vous avez configuré votre première campagne Google Ads.

Pour créer des campagnes supplémentaires, peut-être avec des groupes de mots clés différents ou plus serrés, vous voudrez sélectionner Campagnes dans le menu page à gauche. Ensuite, cliquez sur le bouton bleu plus et choisissez Nouvelle campagne. L’interface Google vous guidera à travers les étapes supplémentaires.

Au-delà de tout configurer correctement, vous voudrez également tester A / B vos résultats souvent. Changez les titres, introduisez de nouvelles fonctionnalités, concentrez—vous sur différents avantages, puis prenez note du nombre de conversions. Il existe toujours un moyen de rendre votre annonce plus performante.

Comment annuler une campagne Google Ads

Pour annuler une campagne Google Ads, connectez-vous d’abord à votre compte Google Ads. Ensuite, suivez les instructions ci-dessous :

1. Cliquez sur Campagnes dans le menu à gauche.
2. Trouvez la campagne que vous souhaitez annuler.
3. Cochez la case à côté de cette campagne.
4. Cliquez sur Modifier dans le menu déroulant qui apparaît.
5. Cliquez sur Pause pour mettre la campagne en attente ou sur Supprimer pour arrêter définitivement la campagne.

Vous pouvez cocher la case sur plusieurs campagnes pour une modification en bloc.

Maintenant que vous savez comment configurer et annuler les campagnes Google Ads, rien ne vous empêche de commencer avec les nombreuses choses que PPC vous offre.

Note de l’éditeur: Cet article a été initialement publié en mars 2020 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.