Come creare una campagna Google Ads generatrice di entrate

Il problema con l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è che ci vuole molto tempo per lavorare e non viene fornito con alcuna garanzia. La pubblicità pay-per-click (PPC), d’altra parte, può fornire risultati molto più velocemente.

Per le aziende che non hanno presenza organica e hanno bisogno di ROI veloce, un annuncio a pagamento è a volte la soluzione migliore per indirizzare il traffico verso (e le conversioni da) il tuo sito web.

Il problema è che i vostri concorrenti utilizzano gli stessi termini di ricerca e le parole chiave si vuole. Non solo hai bisogno di sapere come costruire una campagna tramite Google Ads, ma devi anche sapere come distinguerti dalla massa.

Che cos’è una campagna Google Ads?

Google Ads è un sistema pay-per-click (PPC) per la pubblicità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) su Google. È possibile creare Campagne, che vengono utilizzati per organizzare gruppi di annunci simili. Il tuo account Google Ads può avere una o più campagne in esecuzione alla volta.

Ogni campagna include quindi più gruppi di annunci, che ospitano il testo dell’annuncio delle parole chiave e le pagine di destinazione.

Il vantaggio di strutturare il tuo Ads account with campaigns è che puoi indirizzare un pubblico diverso (per una migliore personalizzazione), essere più intenzionale con le tue offerte e persino eseguire test diversi senza influire sulle tue campagne principali.

Ad esempio, supponiamo che la tua organizzazione venda due prodotti. Uno è un’opportunità più redditizia, e l’altro è meno importante per i vostri obiettivi aziendali, ma richiede ancora qualche spesa. Utilizzando campagne separate, ciascuno di questi prodotti ottenere i propri annunci, e si può mettere più del vostro budget verso l’offerta sul prodotto più redditizio senza quello meno redditizio mangiare tutta la vostra spesa.

Per ulteriori informazioni su come funziona la spesa pubblicitaria, consulta la nostra guida definitiva agli annunci Google.

Continuiamo con alcuni esempi reali di campagne Google Ads — un servizio precedentemente noto come Google AdWords — e poi gettare in alcuni suggerimenti pro per riuscire con il proprio search engine marketing (SEM) strategia. Quando avremo finito, sarai un esperto.

Nuova Razza di Marketing

termine di Ricerca: che cosa è il marketing inbound

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Alcuni ricercatori stanno vivendo un dolore che li ha guidati in un percorso di acquisto, ma potrebbe non essere chiari su ciò che è che risolverà il dolore. Questo è il pensiero dietro il primo esempio di campagna Google Ads sopra.

New Breed Marketing, un’agenzia partner di HubSpot, è un fornitore di servizi di marketing in entrata. Poiché i clienti di New Breed potrebbero non sapere a cosa stanno iscrivendosi con “inbound marketing”, la società ha cercato di definire il termine per loro, aiutando gli acquirenti a confermare che il marketing inbound è davvero ciò che stanno cercando.

Il risultato di Google Ads di New Breed Marketing sopra è semplice come il marketing dei motori di ricerca. La meta description è lunga solo una frase, ma indica ai ricercatori che il marketing in entrata è un “processo” su cui investire.

Nel frattempo, il link blu, chiamato Estensione del sito, promette di spiegare il marketing in entrata sotto forma di una “guida” scaricabile.”Ciò garantisce che coloro che fanno clic sul sito Web siano pronti a inviare le loro informazioni di contatto e diventare un lead in cambio di tale guida. Ricorda, le campagne Google Ads ti costano ogni volta che qualcuno fa clic su uno dei tuoi annunci: devi ottenere qualcosa da quei clic.

Nettitude

Termine di ricerca: cybersecurity

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In generale, più ampio è il termine di ricerca, meno è probabile che il ricercatore voglia acquistare qualcosa subito (un concetto pay-per-click chiamato “tipi di corrispondenza”). Nella campagna pubblicitaria di cui sopra, tuttavia, Nettitude offerta su un ampio, un termine di ricerca di una parola- ” cybersecurity.”

Mentre questo ampio termine di ricerca non si rivolge a un ricercatore specifico, i dettagli del loro annuncio Google assicura il collegamento in grado di soddisfare molti diversi tipi di ricercatori, non importa quale sia il loro interesse era quando hanno digitato la parola.

La campagna AdWords di Nettitude, sopra, fa bene due cose:

In primo luogo, la sua meta-descrizione ha diverse proposte di valore a cui la maggior parte dei clienti di sicurezza informatica sarebbe ricettiva. Ciò include un ” tempo di risposta di 2 ore “e una” consultazione iniziale gratuita ” per rendere conveniente e basso impegno la divulgazione iniziale di una prospettiva.

In secondo luogo, l’annuncio visualizza un numero di telefono direttamente sulla pagina. Quando si fa un’offerta su un termine di ricerca che produce un così ampio, gruppo eterogeneo di persone, farli al telefono è spesso il modo più semplice per coltivare il loro interesse in modo da non vagare fuori ad un altro risultato di ricerca e dimenticare di te.

Rock Content

Termine di ricerca: content marketing course

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Rock Content, un’agenzia partner di HubSpot, è un servizio di content marketing con sede in Brasile.

La sua offerta di campagna pubblicitaria su un termine di ricerca che è solo in qualche modo correlato al contenuto del servizio Rock sta offrendo sulla sua pagina di destinazione. Ecco perché funziona.

Il termine di ricerca “content marketing course” è intento a trovare classi che aiutano i marketer ad aumentare le loro conoscenze di content marketing. Rock Content cerca di far ruotare i ricercatori dal prendere una classe per migliorare la loro conoscenza dei contenuti per entrare in una “valutazione” per determinare quanto già sanno.

Questa valutazione potrebbe non soddisfare tutti i ricercatori, ma è un modo intelligente per far ruotare il loro interesse su un servizio correlato e introdurli alle offerte di contenuti Rock allo stesso tempo.

Destinazione Canada

termine di Ricerca: basso destinazioni di vacanza

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Canada Destinazione Annunci Google campagna precedente utilizza un ricercatore di interesse generale nel prendere un viaggio di vacanza pubblicizzare tutto il divertimento parti del Canada. Simile al terzo esempio in questo elenco, la strategia è quella di ruotare fuori di un ampio termine di ricerca per guidare il valore nella propria offerta. Non è un articolo casuale, ma non è anche un itinerario di volo: quello spazio centrale è ciò che rende questa campagna così bene.

Il link qui sopra utilizza anche due sotto-link sotto l’estensione del sito principale, evidenziando gli argomenti chiave trattati nel sito web per massimizzare il tasso di clic dell’annuncio.

Quando le persone cercano “destinazioni di vacanza a basso costo”, può essere difficile valutare il loro livello di interesse giusto. Quando lanci una campagna Google Ads, non vuoi che il tuo annuncio sia troppo ampio per convertire i clienti, ma non vuoi anche essere così vicino al registratore di cassa che i tuoi ricercatori non sono pronti per quello che stai offrendo loro. Il tour digitale del paese di Canada Destination cattura perfettamente quella via di mezzo, tenendo l’interesse degli utenti senza cacciarli via con contenuti eccessivamente specifici.

Formazione FM

Termine di ricerca: certificazione leed online

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FM Formazione è un hub di certificazione per facility manager (FMs), le stesse persone che lavorano per rendere le loro strutture di costruzione certificato LEED. Un sacco di corsi possono andare a guadagnare questa certificazione, ma può essere una sfida per trovare curricula che si rivolge a questi professionisti.

La campagna pubblicitaria di FM Training assicura che gli FMS sappiano di essere nel posto giusto.

Mentre le cinque estensioni del sito sotto l’annuncio aiutano gli utenti a saltare direttamente alle informazioni a cui sono più interessati, la prima frase della meta-descrizione è ciò che raggiunge davvero questo pubblico: “FMs …”- il pubblico è chiaramente indicato in termini che avrebbero capito—”… vedere un aumento di stipendio di 6% o più entro 1 anno.”L’annuncio utilizza lo spazio limitato che ha per inviare un messaggio progettato per incoraggiare i clic e rendere l’annuncio degno dell’investimento.

LeftLane Sport

Termine di ricerca: scarpe da trekking per donna

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Questa campagna di LeftLane Sports è un esempio di pubblicità commerciale locale fatta bene. La società non ha nemmeno bisogno di persone a cliccare sul link per fare soldi da esso.

Se le prospettive nell’area di Boston cercano “scarpe da trekking per donne”, non vedranno solo un risultato pagato da LeftLane Sports; vedranno dove si trova il negozio più vicino al marchio e per quanto tempo sono aperti. È il modo perfetto per indirizzare il traffico del sito Web verso le pagine dei prodotti appropriate e promuovere una presenza locale nel processo.

Ottieni un account Google Ads.

Prima di poter fare qualsiasi cosa, è necessario visitare il sito web di Google Ads e registrarsi per un account.

Come parte della registrazione per un account Google Ads, Google ti porterà automaticamente attraverso il processo di creazione della tua prima campagna, quindi preparati con le tue informazioni finanziarie. Google prende la sua tassa con ogni clic, in modo che le credenziali bancarie sono necessari durante il processo di installazione.
Nota: Non c’è bisogno di preoccuparsi di ottenere addebitato per la spesa pubblicitaria come iniziare con Google Ads e impostare la tua prima campagna. Si può sempre spegnerlo una volta che si ottiene attraverso il processo di registrazione.

Imposta gli obiettivi della tua campagna.

L’interfaccia di Google vi chiederà di selezionare un tipo di obiettivo tra le seguenti tre opzioni:

• Ottenere più chiamate
• altro sito di vendite o delle registrazioni
• Ottenere più visite alla tua posizione fisica

Questo obiettivo sarà legato alla campagna pubblicitaria, in modo che si desidera scegliere quello che meglio rappresenta i risultati che si desidera vedere.

Completa la sezione “Descrivi la tua attività”.

Google ti chiederà quindi di inserire il nome della tua attività e il tuo sito Web come informazioni importanti che ” descrivono la tua attività.”Queste informazioni vengono utilizzate per aiutare a prevedere il tuo pubblico e vengono utilizzate anche per la creazione dell’annuncio effettivo.

Designa la tua area geografica.

In questa sezione, potrai indicare dove vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati. Ciò è particolarmente utile per le imprese locali.

Allo stesso tempo, se sei un negozio online, potresti essere meno preoccupato per i vincoli geografici. Non è ancora una cattiva idea considerare dove, esattamente, vive la maggior parte del tuo pubblico. Se non si conosce, si consiglia di eseguire il backup di un passo e considerare il vostro acquirente personas prima. Perché spendere soldi pubblicità a persone nel Midwest se la maggior parte dei vostri clienti vivono nel nord-est?

Puoi anche raggiungere altri paesi se la tua azienda serve acquirenti internazionali. Basta essere sicuri che siete pronti per uno qualsiasi degli acquirenti che vengono la tua strada a seguito dei tuoi annunci. Potresti pagare un sacco di soldi per i visitatori che non possono effettuare un acquisto se non stai attento.

Impostare temi di parole chiave.

Google determinerà temi diversi in base al contenuto del tuo sito web. Puoi personalizzare le parole chiave in base ai loro suggerimenti come punto di partenza per la tua campagna.

Tieni presente che sarai in competizione con molte altre aziende per lo stesso pubblico quando scegli le parole chiave per le quali desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Prendetevi del tempo per pensare alle parole chiave che raggiungeranno le persone che sono pronti ad acquistare.

Ad esempio, invece di usare “scarpe di lusso” nel tuo annuncio PPC, puoi usare parole chiave come “tacchi in pelle rossa.”Forse ti perderai le persone che sono alla ricerca di scarpe di tutti i tipi, ma ti impigli quelli che hanno una scarpa particolare in mente. Saranno più propensi a fare un acquisto se il tuo annuncio porta a una pagina di destinazione con tacchi in pelle rossa, e che sarà più che pagare per il loro click.

Puoi anche usare parole chiave negative e risparmiare un sacco di soldi sui tuoi clic. Questi dicono a Google cosa non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. In altre parole, è possibile utilizzare parole chiave come tacchi in pelle rossa, non tacchi a spillo.

Scrivi il tuo annuncio.

Questo è l’aspetto più importante della tua formazione su Google Ads. La copia che usi è ciò che convincerà i potenziali acquirenti a fare clic. Si vuole attirare un sacco di gente, sì, ma si vuole anche quelle persone a comprare. Se non comprano, paghi comunque.

In questa sezione, stai impostando i titoli e le meta descrizioni per i tuoi primi annunci. Tieni presente che puoi scegliere di impostare più annunci in una singola campagna, anche se Google ti avvia con uno.

Per ogni add che crei, hai tre considerazioni:

• Headline
• Descrizione
• URL di destinazione

Headline

Inizia con un grande titolo che utilizza termini di ricerca che raggiungeranno la tua nicchia. Google divide il titolo in tre sezioni di 30 caratteri ciascuna, in modo da rendere ogni conteggio dei caratteri. Potrebbe anche essere necessario utilizzare abbreviazioni, oppure è possibile cercare sinonimi più brevi.

Descrizione

Dopo il titolo, si ottengono altri 90 caratteri per la prima descrizione. Utilizzare questo spazio per evidenziare eventuali benefici. In che modo il prodotto risolverà i dolori dei tuoi acquirenti? Quindi, nella seconda descrizione, è possibile capitalizzare su una funzione.

Essere pronti a cambiare questi se si nota il tuo annuncio non sta guadagnando un sacco di trazione, e non abbiate paura di sperimentare.

URL di destinazione

Qui puoi scegliere dove andare a fare clic sul tuo annuncio. Basta scegliere la pagina che si desidera loro di atterrare su e incollare l’URL nel campo.

Imposta il tuo budget pubblicitario.

Qui, potrai designare il tuo budget giornaliero.

Vuoi includere abbastanza soldi per fare la differenza, ma davvero non vuoi rompere la banca. È possibile impostare manualmente le offerte per i clic, che ti dà più controllo. Ciò significa anche che i tuoi annunci smetteranno di mostrare una volta speso il budget. Ciò significa che non si finirà con uno shock di un disegno di legge più tardi.

Una volta che si inizia a rivedere i risultati della campagna, è sempre possibile regolare il budget.

Completa la sezione “Budget e revisione”.

In questa sezione, esaminerai le impostazioni della tua campagna. È meglio ricontrollare ciascuno dei seguenti:

• Il tuo budget giornaliero
• Il tuo budget mensile
• Le impressioni che otterrai per quel budget
• I clic che dovresti aspettarti in base alle impressioni
• La posizione a cui stai mirando

Ricontrolla il tuo doppio controllo.

È sempre una buona idea controllare tutto ancora una volta prima di impostare il tuo annuncio in movimento. È tutto scritto correttamente? Ti perderai le ricerche per parole chiave se c’è un errore di battitura uno di loro. Quando sei sicuro di aver fatto tutto correttamente, fai un respiro profondo e passa al passaggio successivo.

Imposta la fatturazione.

Poiché Google addebita per clic, ha bisogno delle informazioni di pagamento durante la configurazione dell’account Google Ads. Fornendo i tuoi dati di pagamento, stai dando a Google la possibilità di addebitare i costi pubblicitari maturati dalla tua campagna.

Premi Invia.

In questo modo, hai impostato la tua prima campagna Google Ads.

Per creare campagne aggiuntive, magari con gruppi di parole chiave diversi o più stretti, ti consigliamo di selezionare Campagne dal menu pagina a sinistra. Quindi, fai clic sul pulsante blu più e scegli Nuova campagna. L’interfaccia di Google ti guiderà attraverso i passaggi aggiuntivi.

Al di là di impostare tutto correttamente, si vorrà anche A / B testare i risultati spesso. Modificare i titoli, introdurre nuove funzionalità, concentrarsi su diversi vantaggi — e poi prendere nota del numero di conversioni. C’è sempre un modo per rendere il tuo annuncio più performante.

Come annullare una campagna Google Ads

Per annullare una campagna Google Ads, accedi prima al tuo account Google Ads. Quindi, segui le istruzioni riportate di seguito:

1. Fai clic su Campagne dal menu sul lato sinistro.
2. Trova la campagna che vuoi annullare.
3. Fai clic sulla casella di controllo accanto a quella campagna.
4. Fare clic su Modifica dal menu a discesa visualizzato.
5. Fare clic su Pausa per sospendere la campagna o su Rimuovi per interrompere definitivamente la campagna.

È possibile selezionare la casella di controllo su più campagne per una modifica di massa.

Ora che sai come impostare e annullare le campagne Google Ads, non c’è nulla che ti trattenga dall’iniziare con le molte cose che PPC ti offre.

Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato nel marzo 2020 ed è stato aggiornato per completezza.