Jak stworzyć generującą przychody kampanię Google Ads

problem z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) polega na tym, że praca zajmuje dużo czasu i nie daje żadnych gwarancji. Z drugiej strony reklama Pay-per-click (PPC) może zapewnić wyniki znacznie szybciej.

dla firm, które nie mają organicznej obecności i potrzebują szybkiego zwrotu z inwestycji, płatna reklama jest czasami najlepszym sposobem na przyciągnięcie ruchu do (i konwersje z) twojej witryny.

problem polega na tym, że twoi konkurenci używają tych samych wyszukiwanych terminów i słów kluczowych, które chcesz. Nie tylko musisz wiedzieć, jak zbudować kampanię za pomocą Google Ads, ale także wiedzieć, jak wyróżnić się z tłumu.

co to jest kampania Google Ads?

Google Ads to system pay-per-click (PPC) służący do wyświetlania reklam na stronach wyników wyszukiwania (SERP) w Google. Możesz tworzyć kampanie, które służą do organizowania grup podobnych reklam. Na koncie Google Ads może być uruchomiona jedna lub wiele kampanii jednocześnie.

każda kampania zawiera następnie wiele grup reklam, które zawierają tekst reklamy słów kluczowych i strony docelowe.

zaletą strukturyzowania konta reklamowego za pomocą kampanii jest to, że możesz kierować reklamy do różnych grup odbiorców (w celu lepszej personalizacji), być bardziej celowym przy ustalaniu stawek, a nawet przeprowadzać różne testy bez wpływu na główne kampanie.

na przykład, powiedzmy, że Twoja organizacja sprzedaje dwa produkty. Jedna z nich jest bardziej lukratywna, a druga jest mniej ważna dla celów Twojej firmy, ale nadal wymaga pewnych wydatków. Korzystając z oddzielnych kampanii, każdy z tych produktów otrzymuje własne reklamy, a Ty możesz przeznaczyć więcej swojego budżetu na licytowanie bardziej lukratywnego produktu bez mniej lukratywnego pochłaniania wszystkich Twoich wydatków.

aby uzyskać więcej informacji na temat sposobu wydawania reklam, zapoznaj się z naszym najlepszym przewodnikiem po reklamach Google.

kontynuujmy kilka prawdziwych przykładów kampanii Google Ads — usługi dawniej znanej jako Google AdWords — a następnie dorzućmy kilka profesjonalnych wskazówek, jak odnieść sukces dzięki własnej strategii marketingu w wyszukiwarkach (sem). Zanim skończymy, będziesz ekspertem.

New Breed Marketing

Szukana fraza: czym jest Inbound marketing

linki do:

niektórzy poszukiwacze doświadczają bólu, który doprowadził ich do zakupu, ale mogą nie być pewni, co rozwiąże ten ból. To jest myśl za pierwszym przykładem kampanii Google Ads powyżej.

New Breed Marketing, Partner agencji HubSpot, jest dostawcą usług marketingu przychodzącego. Ponieważ klienci New Breed mogą nie wiedzieć, na co się zapisują za pomocą „Inbound marketing”, firma starała się zdefiniować termin dla nich — pomagając kupującym potwierdzić, że inbound marketing jest rzeczywiście tym, czego szukają.

powyższy wynik Google Ads New Breed Marketing jest tak prosty, jak marketing w wyszukiwarkach. Meta opis jest tylko jedno zdanie, ale wskazuje na wyszukiwarek, że inbound marketing jest „proces”, w który należy zainwestować.

tymczasem niebieski link, zwany rozszerzeniem strony, sam obiecuje wyjaśnić inbound marketing w formie „przewodnika do pobrania”.”Zapewnia to, że osoby, które klikną na stronę internetową, są przygotowane do podania swoich danych kontaktowych i stania się leadem w zamian za ten przewodnik. Pamiętaj, że kampanie Google Ads kosztują cię za każdym razem, gdy ktoś kliknie jedną z Twoich reklam — musisz uzyskać coś z tych kliknięć.

Nettitude

Szukana fraza: cyberbezpieczeństwo

linki do:

ogólnie rzecz biorąc, im szersze wyszukiwane hasło, tym mniej prawdopodobne, że poszukiwacz będzie chciał coś kupić od razu (koncepcja pay-per-click zwana „typami dopasowań”). W powyższej kampanii reklamowej Nettitude stawia jednak na szerokie, jednowyrazowe hasło wyszukiwania – ” cyberbezpieczeństwo.”

chociaż to szerokie hasło nie jest skierowane do konkretnej Wyszukiwarki, szczegóły ich reklamy Google zapewniają, że link może zaspokoić wiele różnych typów wyszukiwarek, bez względu na to, jakie było ich zainteresowanie, gdy wpisywali słowo.

kampania AdWords nettitude, powyżej, robi dwie rzeczy dobrze:

Po pierwsze, jej meta-opis ma kilka propozycji wartości, na które większość klientów byłaby Otwarta. Obejmuje to „czas reakcji 2 godziny” i „bezpłatne wstępne konsultacje”, aby początkowy zasięg perspektywa wygodne i niskie zaangażowanie.

Po Drugie, reklama wyświetla numer telefonu bezpośrednio na stronie. Kiedy licytujesz wyszukiwany termin, który daje tak szeroką, zróżnicowaną grupę ludzi, uzyskanie ich przez telefon jest często najłatwiejszym sposobem na pielęgnowanie ich zainteresowania, aby nie odchodzili do innego wyniku wyszukiwania i nie zapomnieli o Tobie.

Rock Content

Search term: content marketing course

linki do:

Rock Content, partner agencji HubSpot, to serwis content marketingowy z siedzibą w Brazylii.

oferta kampanii reklamowej w wyszukiwarce, która jest tylko w pewnym stopniu związana z usługą Rock Content, którą oferuje na swojej stronie docelowej. Oto dlaczego to działa.

Szukana fraza „kurs content marketingu” ma na celu znalezienie zajęć, które pomogą marketerom zwiększyć ich wiedzę z zakresu content marketingu. Zawartość Rock wygląda na zmianę wyszukiwarek od podjęcia zajęć w celu poprawy ich wiedzy na temat treści do wprowadzenia „oceny” w celu określenia, ile już wiedzą.

ta ocena może nie zadowolić każdego poszukiwacza, ale jest to inteligentny sposób na skierowanie ich zainteresowania NA powiązany serwis i wprowadzenie ich do oferty Rock Content w tym samym czasie.

Destination Canada

Szukana fraza: tanie wakacje

linki do:

kampania Google Ads w Kanadzie powyżej wykorzystuje ogólny interes Wyszukiwarki wybierając się na wakacyjną wycieczkę, aby reklamować wszystkie zabawne części Kanady. Podobnie jak w trzecim przykładzie na tej liście, strategia polega na odwróceniu szerokiego terminu wyszukiwania w celu zwiększenia wartości do własnej oferty. To nie jest zwykły artykuł, ale nie jest to również plan lotu — to miejsce w środku lejka jest tym, co sprawia, że ta kampania działa tak dobrze.

powyższy link wykorzystuje również dwa pod-linki pod rozszerzeniem strony głównej, podkreślając kluczowe tematy poruszane w witrynie, aby zmaksymalizować współczynnik klikalności reklamy.

Kiedy ludzie szukają „tanich miejsc na wakacje”, może być trudno ocenić ich poziom zainteresowania. Uruchamiając kampanię Google Ads, nie chcesz, aby Twoja reklama była zbyt szeroka, aby przekonwertować klientów, ale także nie chcesz być tak blisko kasy, aby Twoi poszukiwacze nie byli gotowi na to, co im oferujesz. Cyfrowa wycieczka po kraju Canada Destination doskonale oddaje ten środek, utrzymując zainteresowanie użytkowników bez przeganiania ich nadmiernie konkretnymi treściami.

szkolenie FM

Szukana fraza: certyfikacja leed online

linki do:

FM Training to centrum certyfikacji dla menedżerów obiektów (FMS), tych samych osób, które pracują, aby ich obiekty budowlane uzyskały certyfikat LEED. Wiele zajęć może przejść do zdobycia tego certyfikatu, ale znalezienie programów nauczania, które są przeznaczone dla tych specjalistów, może być wyzwaniem.

kampania reklamowa FM Training sprawia, że FMs wie, że trafił we właściwe miejsce.

podczas gdy pięć rozszerzeń witryny pod reklamą pomaga użytkownikom przejść bezpośrednio do informacji, którymi są najbardziej zainteresowani, pierwsze zdanie meta-opisu jest tym, co naprawdę dociera do tych odbiorców: „FMs …”- publiczność jest wyraźnie określona w kategoriach, które rozumieją -„… zobacz wzrost wynagrodzenia o 6% lub więcej w ciągu 1 roku.”Reklama wykorzystuje ograniczoną przestrzeń, którą musi wysłać wiadomość, aby zachęcić do kliknięć i uczynić reklamę wartą inwestycji.

LeftLane Sports

Szukana fraza: Buty turystyczne damskie

linki do:

Ta kampania LeftLane Sports jest przykładem reklamy lokalnej firmy wykonanej dobrze. Firma nie potrzebuje nawet ludzi, aby kliknąć link, aby zarabiać na nim pieniądze.

Jeśli w okolicy Bostonu poszukają „butów turystycznych dla kobiet”, nie tylko zobaczą opłacony przez LeftLane Sports wynik; zobaczą, gdzie znajduje się najbliższy sklep marki i jak długo są otwarte. Jest to doskonały sposób na przyciągnięcie ruchu na stronie internetowej do odpowiednich stron produktów i promowanie lokalnej obecności w tym procesie.

Załóż konto Google Ads.

zanim cokolwiek zrobisz, musisz odwiedzić stronę Google Ads i założyć konto.

w ramach rejestracji konta Google Ads, Google automatycznie przeprowadzi Cię przez proces tworzenia pierwszej kampanii, więc przygotuj się na informacje finansowe. Google pobiera opłatę za każde kliknięcie, więc Twoje dane uwierzytelniające są wymagane podczas procesu konfiguracji.
uwaga: nie musisz się martwić o naliczanie opłat za wydatki reklamowe, gdy zaczynasz korzystać z Google Ads i konfigurujesz pierwszą kampanię. Zawsze możesz go wyłączyć po przejściu procesu rejestracji.

wyznacz cele kampanii.

interfejs Google poprosi Cię o wybranie typu celu z następujących trzech opcji:

• Uzyskaj więcej połączeń
• Uzyskaj więcej sprzedaży lub rejestracji w witrynie
• Uzyskaj więcej wizyt w swojej fizycznej lokalizacji

cel ten będzie powiązany z Twoją kampanią reklamową, więc będziesz chciał wybrać tę, która najbardziej odzwierciedla wyniki, które chcesz zobaczyć.

wypełnij sekcję „opisz swoją firmę”.

Google poprosi Cię o podanie nazwy firmy i strony internetowej jako ważnych informacji, które „opisują Twoją firmę.”Informacje te służą do przewidywania odbiorców i są również wykorzystywane do tworzenia rzeczywistej reklamy.

wyznacz swój obszar geograficzny.

w tej sekcji określisz, gdzie chcesz wyświetlać swoje reklamy. Jest to szczególnie przydatne dla lokalnych firm.

jednocześnie, jeśli jesteś sklepem internetowym, możesz być mniej zaniepokojony ograniczeniami geograficznymi. To nadal nie jest zły pomysł, aby rozważyć, gdzie, dokładnie, większość odbiorców mieszka. Jeśli nie wiesz, możesz wykonać kopię zapasową kroku i najpierw rozważyć osobę kupującego. Po co wydawać pieniądze na reklamę ludziom na Środkowym Zachodzie, jeśli większość klientów mieszka na północnym wschodzie?

Możesz również dotrzeć do innych krajów, jeśli Twoja firma obsługuje międzynarodowych nabywców. Po prostu upewnij się, że jesteś przygotowany na każdego kupującego, który pojawi się na twojej drodze w wyniku Twoich reklam. Możesz zapłacić dużo pieniędzy za odwiedzających, którzy nie mogą dokonać zakupu, jeśli nie jesteś ostrożny.

Skonfiguruj tematy słów kluczowych.

Google określi różne motywy na podstawie zawartości Twojej witryny. Możesz dostosować słowa kluczowe na podstawie ich sugestii jako punkt wyjścia dla kampanii.

pamiętaj, że będziesz konkurować z wieloma innymi firmami o tę samą grupę odbiorców przy wyborze słów kluczowych, dla których chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana. Poświęć trochę czasu, aby pomyśleć o słowach kluczowych, które dotrą do ludzi, którzy są gotowi kupić.

na przykład, zamiast używać „luksusowych butów” w reklamie PPC, możesz użyć słów kluczowych, takich jak „czerwone skórzane obcasy.”Być może przegapisz ludzi, którzy szukają butów wszystkich typów, ale złapiesz tych, którzy mają konkretny but na myśli. Będzie bardziej prawdopodobne, że dokonają zakupu, jeśli Twoja reklama prowadzi do strony docelowej z czerwonymi skórzanymi obcasami, a to więcej niż zapłaci za kliknięcie.

Możesz również użyć wykluczających słów kluczowych i zaoszczędzić dużo pieniędzy na kliknięciach. Mówią one Google, czego nie chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana. Innymi słowy, możesz użyć słów kluczowych, takich jak czerwone skórzane obcasy, a nie szpilki.

Napisz swoje ogłoszenie.

to najważniejszy aspekt edukacji Google Ads. Kopia, której używasz, przekona potencjalnych kupujących do kliknięcia. Chcesz przyciągnąć wielu ludzi, tak, ale chcesz też, aby ci ludzie kupowali. Jeśli nie kupią, i tak zapłacisz.

w tej sekcji ustawiasz nagłówki i meta opisy dla swojej pierwszej reklamy. Pamiętaj, że możesz skonfigurować wiele reklam w jednej kampanii, ale Google zaczyna cię od jednej.

dla każdego dodanego dodanego masz trzy uwagi:

• nagłówek
• opis
• docelowy adres URL

nagłówek

zacznij od świetnego nagłówka, który wykorzystuje wyszukiwane hasła, które dotrą do twojej niszy. Google dzieli nagłówek na trzy sekcje po 30 znaków, więc spraw, aby każdy znak się liczył. Może być nawet konieczne użycie skrótów lub wyszukiwanie krótszych synonimów.

opis

po nagłówku otrzymujesz kolejne 90 znaków dla pierwszego opisu. Użyj tej przestrzeni, aby podkreślić wszelkie korzyści. Jak produkt rozwiąże ból Twoich kupujących? Następnie w drugim opisie możesz wykorzystać funkcję.

przygotuj się na zmiany, jeśli zauważysz, że Twoja reklama nie zyskuje dużej popularności i nie bój się eksperymentować.

docelowy adres URL

tutaj możesz wybrać miejsce, do którego trafiają kliknięcia reklamy. Wystarczy wybrać stronę, na której mają wylądować i wkleić adres URL w polu.

Ustaw budżet reklamowy.

tutaj wyznaczasz swój dzienny budżet.

chcesz mieć wystarczająco dużo pieniędzy, aby coś zmienić, ale naprawdę nie chcesz rozbić banku. Możesz ręcznie ustawić stawki za kliknięcia, co daje większą kontrolę. Oznacza to również, że reklamy przestaną się wyświetlać po wydaniu budżetu. To znaczy, że nie skończysz później z szokującym rachunkiem.

Kiedy zaczniesz przeglądać wyniki swojej kampanii, zawsze możesz dostosować budżet.

wypełnij sekcję „budżet i przegląd”.

w tej sekcji będziesz przeglądać ustawienia kampanii. Najlepiej dokładnie sprawdzić każdą z poniższych:

• Twój dzienny budżet
• Twój miesięczny budżet
• wrażenia, które otrzymasz za ten budżet
• kliknięcia, których powinieneś się spodziewać w oparciu o wrażenia
• lokalizacja, na którą kierujesz

Sprawdź dwukrotnie swoją podwójną kontrolę.

zawsze dobrze jest sprawdzić wszystko jeszcze raz przed uruchomieniem reklamy. Czy wszystko jest napisane poprawnie? Przegapisz wyszukiwanie słów kluczowych, Jeśli pojawi się literówka. Kiedy jesteś pewien, że zrobiłeś wszystko poprawnie, weź głęboki oddech i przejdź do następnego kroku.

Skonfiguruj rozliczenie.

ponieważ Google pobiera opłaty za kliknięcie, potrzebuje informacji o płatności podczas konfiguracji konta Google Ads. Podając informacje o płatności, dajesz Google możliwość naliczania narosłych kosztów reklam z twojej kampanii.

Hit Submit.

w ten sposób skonfigurowałeś swoją pierwszą kampanię Google Ads.

aby utworzyć dodatkowe kampanie, być może z różnymi lub ściślejszymi grupami słów kluczowych, wybierz kampanie z menu strony po lewej stronie. Następnie kliknij niebieski przycisk plus i wybierz nową kampanię. Interfejs Google przeprowadzi Cię przez dodatkowe kroki.

poza poprawnym skonfigurowaniem wszystkiego, będziesz również często testował swoje wyniki a/B. Zmieniaj nagłówki gazet, wprowadzaj nowe funkcje, skup się na różnych korzyściach — a następnie zwróć uwagę na liczbę konwersji. Zawsze istnieje sposób, aby Twoja reklama działała lepiej.

jak anulować kampanię Google Ads

aby anulować kampanię Google Ads, najpierw zaloguj się na swoje konto Google Ads. Następnie postępuj zgodnie z poniższymi instrukcjami:

1. kliknij Kampanie z menu po lewej stronie.
2. Znajdź kampanię, którą chcesz anulować.
3. kliknij pole wyboru obok tej kampanii.
4. kliknij Edytuj z rozwijanego menu, które się pojawi.
5. kliknij Pauza, aby zatrzymać kampanię lub Usuń, aby trwale ją zatrzymać.

Możesz zaznaczyć pole wyboru w wielu kampaniach, aby edytować zbiorczo.

teraz, gdy wiesz, jak skonfigurować i anulować kampanie Google Ads, nic nie powstrzymuje cię od rozpoczęcia pracy z wieloma rzeczami, które oferuje PPC.

Nota wydawcy: Ten post został pierwotnie opublikowany w marcu 2020 i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.